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99元4件T恤,每年都能卖爆!

站长网2023-08-16 09:09:530

99元4件T恤,每一年都能卖爆。

今天和大家分享这个案例,希望大家对于应季产品的需求有更深刻的理解,并且从中找到赚钱的机会。

01

T恤是刚需消耗品

随着这几年气温升高,T恤几乎是一年中使用最长的服饰款式了,这里主要是指南方的诸多省份。

一般从3月中旬开始持续到10月初,所以长达有半年的时间。而在云南、广东、海南等地甚至更长。

有时候天气冷,也就穿个小外套而已。

不仅使用时间长,人群受众也很多,相比于女性,男性在服装上的要求没有那么高。

我不知道各位看到99元3件甚至是4件服饰的价格会作何反应?

但从我个人而言,我觉得性价比还是可以的,因为家里有人做服饰,我大概知道成本。

不论是纯棉还是涤纶等材质的,99元3件的价格完全是有利润空间的,而且质量还不错。

那些买品牌79、99甚至139、169的T恤,很多成本和99元3件无异。

比如在杭州大家可以去下四季青等服饰批发市场,T恤15元、20元一件比比皆是,有的价格更低。

在广东十三行的一些朋友,对此也应该很清楚,不仅T恤,有些裤子、裙子的价格也就十几块钱。

所以就算是20元一件,3件的成本也就60元,算上快递人工等70元,那还有29元的利润。

实际上15元、18元更为普遍,如果你的销量再大一点,可以自己定制的话,价格更低。

02

白牌产品的机会

T恤这种产品,也是大量白牌产品的天下。

多数品牌产品的价格很高,包括小杨甄选的T恤99元一件。

但实际上,许多白牌产品的成本是很低的,用户在消费此类产品上,对于品牌并无追求。

买T恤,男士的核心需求就是不起球、不褪色,不要洗个三五次就像纸一样了。

另外,男生更看重服饰的图案设计,要么就是纯色小白T、小黑T,要么就是有多种图案可以来选择。

有一个小品牌,在抖音、京东、淘宝都有店铺,衣服设计的款式很好看,质量也不错。

T恤价格也才卖39元、五分裤的价格才29元,多划算啊。

03

如何在都有卖T恤

那么正式因为白牌的原因,所以每个人每年都有机会在抖音卖T恤赚到钱。

其一,建议把你的账号直接改名和T恤想过的关键词,包括从头像、昵称、简介都要做关联。

其二,每天更新5条以上的产品视频,在你的合作伙伴里至少有一个人的颜值比较高,适合出镜,无论男女。

穿着不同的T恤,在不同的场景中拍摄,越生活化越好,这个就等于没限制了。

其三,从你的标题、标签到视频的文案等,都要和产品、价格、福利做好强关联。

其四,每天直播10个小时以上,比如早上8-14,下午16-22点。

这里要注意直播间的背景,不管是室内还是室外,一定要把产品堆满。

就是用户进入你的直播间,能够看到很多款T恤,视觉有冲击感但是不混乱。

另外还要把价格、尺寸直接标明出来,让用户一目了然。

不管你是做99元4件还是3件,亦或是49元2件、69元两件,一方面确保产品的质量和价格相匹配,一方面适当的成本做投流。

04

抓住每年应季产品需求

我之所以分享这个案例,核心希望大家明白,每年都会有很多应季产品的需求。

用户的量很大,但是对品牌的需求没有那么强烈。

所以除了T恤以外,其实还有许多其他的产品,也完全可以按照这样的思路去思考。

比如别人卖T恤,那你考虑五分裤、运动裤、夏季袜子。

别人卖成年人的,你专门卖儿童、老人的。

别说老人舍不得花钱,只要你自己觉得东西好且有利润空间,也依然能够卖出去。

除了服饰外,还有其他日用百货方面也可以去思考,比如之前有人卖风油精之类的产品。

今天我分享的这些,不一定你能赚钱,但至少为你提供了赚钱的思路。

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