98年小伙，做电商起家，年收入2000万，他是怎么做到的？

浙江小伙，25岁，没上过大学，做电商，年收入2000万，最高一天能有200万收入，是不是觉得不可思议。

我第一次看到这段视频的时候也不敢相信，但这世界总有这种头脑灵活执行力非常强的人能够脱颖而出。

这个人叫余文，我是在抖音上刷视频刷到这个人的故事的，一开始我也觉得不真实，很假。

看到后面这个小伙子的谈吐，我发现这个人思路清晰，表达逻辑很有条理，虽然没读过大学，但是认知不比那些读过书的人低。

其实在我看来电商早就不是什么蓝海行业了，为什么余文能够做出如此成绩，往下看就知道了。

余文2014年就接触了电商（不得不说入行早就是能吃到肉啊），和别人合伙开了一家某猫的网店。

但是那个时候没什么经验啊，店铺的运营什么的都还没弄明白，店铺的支出和收益账面上对不上，没过多久店铺就关门歇业了。

后来就自己出来单干，自己创业。他这个创业的方向也很有意思，就是赚信息差的钱。

比如在其他平台上卖19.9的一个电热毯，他会用技术手段把这个平台上19.9的电热毯的商品详情、配图这些全部复制下来，然后在自己的平台店铺上挂售，卖59.9元。

大伙先不要急着质疑这个做法到底能不能落地，能不能成，但至少这小伙是从这里面赚到了自己的第一桶金，不到一年就财务自由了。

我和大伙一样啊，看到这里的时候也觉得是在唬小孩呢，一模一样的玩意人家凭什么买你这59.9的，不买那个19.9的。

这就是我前面说的信息差了。第一有的平时只使用这个我开过店的电商平台，他就是不用某多多，那是不是这批人永远就接触不到那19.9元的电热毯，这就是信息差。

需要买一个电热毯的人是不会对比好几个平台再去决定买不买，第一这个东西不贵，第二这是个生活用品，太便宜的心里用着也不踏实。

还有一个很重要的因素就是某宝当时有一个“千人千面”的机制。什么意思？就是每个人搜索同一件商品，看到的结果都是不一样的，为什么会不一样？

比如平时消费水平在300-500元的用户，某宝就不会推荐100左右的商品，同样500-1000消费水平的人，自然也看不到300左右的商品，它会根据用户的平均消费客单价去推荐相应价格的商品。

就是因为这个“千人千面”的机制（当然现在这个机制早就被取消了，大家不要想着复制这样的操作了），这就导致了很大一部分有消费水平的人能够看到他那个价格更高的电热毯。

余文说卖19.9的店铺一个月卖3万件，他的店铺能够卖出1万多件，但是他要比原始店铺价格高一倍多。

而且这种方式不需要仓库，没有场地的成本，利润甚至要比原始店铺要高，用户在他的店铺下单，他转手就把这个订单转到原始店铺下一单相同的订单，转这个中间差价。

而且余文当时不止经营着这么一家店铺，据说是同时运营上百家这样的店铺，很快，大概半年的时间就财务自由了。

要说这些电商经验是从哪里学的，小伙的回答也让我很惊讶。小伙说是在网上花2980买了一节课，跟着上课的老师实操学到的。

这不仅让我感叹这小伙的执行力，能够在当时花近3000块钱买网课学习，前提是还不知道这个网课能不能给自己带来确切收益的情况下。

有时候人与人的差距从执行力上就能体现出来，有的人嘴上很会说，但是就是动不起来，都是纸上谈兵，这些人基本上在未来的三到五年甚至十年都不会有太大的进步。

小伙说现在这个社会做啥都得付费，吃饭抽烟去酒吧都得花钱，我买网课花钱却被周遭的人嘲笑。

我觉得现在的人都很奇怪，宁愿花钱去做一些短暂取悦自己的事情，但是花钱学习知识提升自己却死活不愿意，搭乘公车都得花2块钱，学知识凭什么能免费学到，知识付费我觉得是一个正常的社会现象，我自己也有买过一些网课，确实质量挺不错的。

小伙还是很有自知之明的，知道自己没上过大学，也会想办法通过各种方式提升自己的认知。

到了18年的时候，小伙的事业算是达到巅峰了，一年的纯利润就有2-3千万，这是什么概念，纯利润啊，要知道18年的时候他才20岁，就已经是千万富翁了。

据说在这期间他一共经营着80多家网上店铺，每家店铺都能带来不菲的收益，而且涉猎的商品都很广泛，并且对于电商选品，小伙子是有自己的一套方法论的。

比如有些商品搜索人数20万，但是在售商品有100万件，这种就不在选品考虑范围内。如果某件商品搜索人数大于20万，但是在售商品只有5-10万，这种就是不错的商品，小伙也举例了，比如女装，脱毛膏等。

访谈过程中，采访者一直在问电商赛道里面的一些门路和细节，小伙都回答的很流畅很仔细，我看完这段视频感觉涨了不少知识，原来还有人能够这样赚钱啊。

20年发生的疫情让各大电商平台开始打压这种“无货源”的模式，余文的利润也被一直压缩，到后来这个赛道基本上玩不下去了他才退出来换了新的赛道。

我觉得有头脑的人，在哪里他都能想到办法赚到钱，这不这小伙看到其他平台有个“好物种草”的活动。

在这个“好物种草”的活动中，他同时运营了800个账号，每天发800条种草视频，又赚了4000万，最高峰的时候一天挣200多万。

这个“好物种草”其实发一段视频，讲解一件商品，然后挂一个连接，点进去就能直接对商品下单购买，就这么简单的一个活动，别人发现不了商机，这小伙就能发现并且还把握住了。

看到这里估计还是有很多读者觉得这是假的，不真实，怎么可能钱就像捡一样的。我之前看到过一句话，我认为比较有道理，“你没见过的东西，不一定代表它不存在；你不理解的事情，不一定代表它是错误的”。

我觉得我们每个人的认知都是有限的，总有一些人一些事不在我们的认知范围内。当然相信或者不相信还是自己的主观感受。

我认为，有头脑的人之所以能够发现商机、找到机会并抓住机会，实现财务自由，是因为他们具备了很多优秀的素质和能力。

首先，他们具备了开放的思维和好奇心，能够不断尝试看到事物的不同面，并对新的想法和技术持开放态度。这使得他们能够发现市场需求和趋势，找到未满足的需求和机会。

此外，他们也注重自身的技能和知识的提高，通过学习新技能和知识，增强自己的竞争力，并发现新的机会和商机。

他们敢于承担风险和采取行动。抓住机会需要勇气和决心，需要承担一定的风险和尝试新的想法和方法。