网文市场的下一个重磅玩家，是知乎？

站长网2023-05-23 08:59:421阅

初夏的北京坊街区，一颗月亮落在路上。

仔细看，它的一面是警示语“不要抬头看月亮”，另一面则写着温柔的语句:“夜色好美，看看窗外吧。

”在“520”的晚风中，这颗星星亮起暖白的灯，剔透月光映出大片浪漫的环形山，引得许多京城年轻人前来打卡驻足。

事实上，这是知乎于北京坊策划的一场线下活动——“600秒长街”。从5月18日起，知乎以一系列创意互动装置布置街区，活动主题为“给我十分钟，为你讲个故事”。

漫步长街，你能观赏到古色古香的“戏台“装置，品一品声名在外的“知乎三绝”。又或者，你可以同国风质感的“画卷”装置合影，体验一番“画中人”式的缱绻意境……

从当年横空出世、火爆出圈的《宫墙柳》，到如今列阵集结、多姿多彩的故事IP，短短几年间，知乎短故事业务经历了飞速发展，短故事这一新颖形式也在数字阅读领域大放异彩。

在注意力争夺战愈演愈烈的当下，短故事何以成为一种潮流?最先吃到这只螃蟹的，又为什么是知乎?

当年轻人开始追读短故事

让我们先从短故事的“新”与“不新”聊起。

有人认为，短故事并不新奇，因为这类内容实际上已颇具规模。比如在知乎等互联网平台，短故事业务历经数年发展，至今已积累了相当可观而多样的原生内容，并聚拢了大批核心受众。

换言之，在网文赛道，短故事早已拥有属于自己的一席之地。

而说它“新”，则是因为今天的短故事仍不失新锐特质，增长潜力十分乐观。

针对短故事的前景，知乎副总裁、教育会员业务负责人张荣乐表示:“短故事业务远没有发展到一个很成熟的阶段。”

他指出，就创作者数量而言，当前知乎平台的短故事作者约有几万人，离长网文作者的百万级规模仍有很大差距。且在选题多样性上，言情类是短故事的主力品类，丰富度较长网文还有大量可发掘的空间。

总之，倘若以线上阅读市场的整体体量为参照，短故事在各个维度上都离天花板很遥远，发展空间巨大。

高速增长的数据也印证着这一结论。2021年第一季度，知乎盐选月均会员数为400万，到2022年底，该指标已经达到1300万，增速表现惊人。

同时，作为驱动会员付费的核心，2022年知乎故事内容阅读次数同比增长86.4%，上升曲线陡峭。值得一提的是，爱看故事的盐选会员中，30岁以下的读者占比接近90%，多达48.34%的人处于18至24岁的年龄区间。

于是问题就出现了，为什么短故事能吸引到越来越多的年轻用户?

从用户视角看，短故事的需求其实一直存在。

你我或多或少都接触过这样一类读物:它们曾是杂志上的文摘、同学间传颂的短文，后来演变为互联网上不时蹿红的小故事，截图背景是手机自带的备忘录。到了短视频如日中天的当下，人们对短内容的兴趣更被进一步放大。

年轻人作为互联网上的活跃分子，阅读习惯直接受到媒介环境的塑造。随着短视频工具的普及，他们越来越习惯“碎片化”“数字化”的表达。

因而相较于传统长篇网文，短故事显然更能贴合这样的快节奏需求。短故事能在短时间内带来密集的情绪冲击，而且篇幅短、门槛低，易于提炼出受年轻人追捧的社交货币。

另一方面，短故事的本质仍是文字作品，所以在同为短内容的情况下，短故事也与短视频打出了不小的区分度。

张荣乐透露:“我们得到的用户的反馈是，同样杀时间，但杀时间后的感受是不一样的。短故事会带给人很多回味、情绪上的愉悦或者思考，很多用户觉得时间杀完之后，是有所得、有所思考的。”

和强调即时体验的短视频不同，短故事的余味得益于文字作品独特的想象空间，每个人都能从中映照出不同的自己。张荣乐坦言道:“我们服务的用户，是在短视频时代里面，依然喜欢阅读的一群人。”

而在产业的另一端，短故事的崛起也顺应着上下游的种种诉求。

对于广大作者来说，试错成本是传统网文难以避免的困境。简单来说，在动辄数百万字的全本体量面前，长篇作者的前期投入周期也必然被对应拉长，有时甚至写作几十万字后才能看出市场反馈如何。

作为对比，短故事文本量少，许多作品的平均篇幅仅在2至3万字。这意味着作者在写作到几千字时就能得到及时的读者反馈，客观上更有效率，变现速度也更快。

同时，短故事能在一定程度上规避网文界抱怨多年的“灌水”顽疾，给注重文本质量的创作者提供可选项，有益于行业多样化发展。

也正是基于短故事文本的精悍特质，文娱IP开发链有望迎来别样的活水。

比如，短故事能满足剧集市场对专业职场剧的细分需求。在知乎，许多创作职场题材短故事的作者本就是业内人士，包括法医、律师、心理咨询师等等，他们“现身说法”的作品十分有专业可信度。

张荣乐介绍道:“过往国内这种职业剧，大家吐槽写的职业根本不是这个状态，我们就很好地再去解决这个问题，所以会有很多定向的开发邀约过来。”

可以说，短故事在年轻人中的走红绝非偶然现象。它既代表着数字阅读的新趋势，也是产业链各环节寻求已久的“鲶鱼效应”。

知乎的网文法则

再看“600秒长街”，这些创意装置背后各自藏有精彩的故事。

譬如，“月亮”的寄语来自作品《月亮警告》，“画卷”的出处则是故事《画中人》。每一处实景所指向的内容，其实都精选自知乎全新推出的短故事品牌“盐言故事”。

5月18日，就在“600秒长街”活动拉开帷幕的那一天，知乎宣布旗下全新故事品牌“盐言故事”App正式上线。

该品牌脱胎于知乎原故事业务，定位原生短故事平台。打开App，第一眼看见的是“故事有盐，无需多言”的品牌主张，延续了“盐故事”的知乎范。

此前，盐言故事进行过为时两个月的小规模测试，消息一传出就备受关注。外界无不对知乎的大动作满怀好奇，因为后者在短故事赛道的领先地位有目共睹。

从2019年起，知乎短故事业务就逐步打响了名头。早期的爆款短故事极有知乎风格，囊括了罪案纪实、刑侦记录、职业经历等硬核品类，用专业质感实打实地“砸”出了市场反响。

之后，知乎短故事着力开拓言情、悬疑等品类，花费三年时间建立品牌共识，也让稚嫩的“短故事”理念站住了脚跟。

2021年，大量原网文行业的资深机构察觉到行业风向，火星文学、吾里文化、每读、磨铁等机构纷纷集中内部编辑、作者资源与资金预算，发展基于知乎渠道的短篇生产。2022年，知乎自签约作者规模扩大，投稿量同步激增400%以上。

根据财报数据，2022年第四季度知乎月平均订阅会员数达1300万，同比增长112.5%。《2022年知乎盐故事阅读报告》则显示，2022年知乎新上线故事数量同步增长177.5%，可见供需同步上扬。

故事量与阅读次数大涨，

图源《2022年知乎盐故事阅读报告》

在这些现象与数字的背后，真正重要的问题在于:中文短故事崛起的源头，为什么偏偏是知乎?

问与答，这是知乎互动形态的原型。各式各样天马行空的问题下方，知乎用户们曾贡献出自己的知识与创意，用正经或戏谑的语气创作出最初的短故事，并从中沉淀下了不少名作。

例如影视化的《长安十二时辰》，最初就源于马伯庸对脑洞问题“如果你来给《刺客信条》写剧情，你会把背景设定在哪里?”所给出的一条回答。

再比如后来成为“知乎三绝”之一的《洗铅华》，也是作者七月荔受到“故事答题”风潮启发后的试水之作，这个故事所回答的问题是:“如果穿越成为虐文的女配该怎么办?”

没错，知乎的故事创作氛围从一开始就是自下而上、自发成长的产物。

张荣乐回顾道:“我们顺应了这个趋势，不断去开拓这个领域。通过一段时间的产品改造，发现在过去三四年里，整个业务呈现了非常快的增速，代表用户的确有这样真实的需求。”

注意到趋势之后，知乎团队及时建立了作者培养体系，一方面积极对接扶持优秀创作者，另一方面主动链接产业上下游，持续输出原创内容。

数据显示，2021年知乎有超过30位盐选创作者收入突破百万，累积了数万部盐选作品。2022年5月知乎提出“白金计划”，计划打造100位收入超100万的盐选创作者。5个月后，“白金计划”的目标便提前达成。

随着时间推移，平台上的好内容不断涌现，作者队伍持续壮大，知乎作为短故事开拓者的先发优势渐渐显现。越来越多的读者慕名而来，想看看“知乎三绝”、黑楼五部曲系列、法医故事系列……

在这些短故事爆款出圈的过程中，社区互动氛围可谓功不可没。张荣乐强调:“我们的一大特点是，用户读后的互动性非常强。”

考虑到知乎本身有着鲜明的社区属性，原生于此的短故事自然也传承了这一特征。更何况，短故事的讨论点本就比长网文密集，读者的讨论自然更热烈而集中。在踊跃互动之中，知乎短故事为用户提供了难以复现的阅读体验，从而构成一条独特的护城河。

而今细数种种优势，无一不是源于知乎长耕多年的社区文化。在张荣乐看来，“（模仿者）短时间可以靠买一些作品，然后流量撮合一下，但我们觉得那不是内容平台健康发展的状态。社区的能力是很难在短时间里去模仿的。”

毕竟，这是从三四年前的《宫墙柳》、十年前的马伯庸，乃至更早之前就已开始铸造的壁垒。

独立品牌的未来

那么，在故事业务稳步发展的大背景下，为什么知乎选择推出一款独立的盐言故事App?这一决策将带来哪些影响?

其实知乎的逻辑很简单。在采访中，张荣乐表示团队分析用户行为时发现，许多用户成为会员后会重度消费大量故事内容，甚至一些非知乎用户也会被故事内容吸引而来。

基于上述观察，“我们把以前知乎会员体系里面的盐故事独立出一个品牌，它和知乎的会员体系是打通的。相当于说，我们给重度故事用户一个独立的品牌和产品，为他们提供更好的产品体验。”

最终，从产品形态上看，盐言故事App承载了知乎故事业务，与知乎账号共享创作者服务体系。它以阅读器为核心定位，并为此设计了诸多特色功能，比如由划线评论升级而来的“弹评”、逼近人声的听书服务、书迷必备的书单工具等等。

盐言故事App内置的书单工具

如果要对比，盐言故事旨在为用户提供专业的、沉浸式的阅读体验，知乎主站则维持以往专业讨论的核心定位。二者在使用场景上并不冲突，而是构成双引擎并行之势。

要知道，知乎会员业务收入已经连续四个季度同比涨幅保持在95%以上。2022年第二季度，会员收入为2.712亿元人民币，同比增长75.1%，已然是公司营收占比最大的业务。

从战略层面看，盐言故事的推出意味着知乎将故事业务提升到一级业务高度。换句话说，盐言故事将从此获得更大空间、更多资源，与其业务贡献度相互匹配。

在这一过程中，最先受益的群体应当是创作者。在此前公布的“超新星计划”中，知乎曾宣布过一个宏伟的目标，要在未来三年中打造500位超100万收入的盐选创作者。

独立品牌的推出，无疑让这份愿景再度迈进了一步。据悉，盐言故事未来将采取分层的作者运营策略，为广大作者提供切实的资源扶持。

具体来说，在不同阶段，作者会得到对应的精细运营服务。比如初入平台的起步期，盐言故事会尝试进行引导，利用大量问题定位作者的兴趣领域，辅助他们探索从免费内容到付费内容的创作过渡。

而对于那些作品深受大家喜欢的作者，盐言故事方面会有直接的制作人进行长期对接，协助作者优化选题。等到作者慢慢成长起来后，盐言故事还准备了一整套签约服务体系，包括IP变现、版权保护等全流程服务，长期陪伴作者的创作事业，加深产业合作。

据官方透露，当前盐言故事已经有近百部作品处于不同阶段的开发状态。其中，改编自《洗铅华》的剧集作品《为有暗香来》有望很快与观众见面。

除此之外，盐言故事也获得了更大的内容创新空间。

比如，故事团队注意到一些人物备受读者喜爱，读者强烈希望能与他们产生进一步互动。为了满足用户的情感需求，团队将对此进行探索，寻求媒介创新的可能性。

张荣乐展望道:“除了现在的图文阅读以外，会更强调多媒介化的效果，包括图片、音频、视频，甚至是虚拟直播。希望（让人物）从图文的状态变得更加立体化，跟喜欢他的读者有更多的互动。”