别做无人直播了？从业者投了3万多，0销量还被封号......

“23年了，还在玩无人直播?”

近期，《辽沈晚报》一则关于无人直播带货的报道，引起了讨论。

报道中，两位用户称自己参加了一个无人直播带货的培训班，并搭建了无人直播间。但投入了3万多后，这个直播间不仅没流量、没成交，最后还被平台封禁，店铺押金都没法提现。

这样的案例在行业内并不少见。无人直播因为门槛低、成本低，已在行业内流行多年，在平台持续打压之下仍屡禁不止。

新播场还发现，其实不止无人直播带货，商品卡、图文带货等对内容要求不高的带货玩法，在行业内同样备受关注，也成为了许多培训机构重点推进的项目。

有需求就有市场，而培训机构们的镰刀，也一直跟随着平台的玩法更迭而改变方向......

无人直播带货暴雷

“无人直播（带货），月入过万，这事到底是真是假?”

4月24日，《辽沈晚报》在抖音上发布了两条关于无人直播带货的相关报道，其内容就是跟随两位女性学员向做无人直播带货培训的机构维权。

视频中，关女士自述，她在今年的3月13日通过粉丝量300多万的@雷厉风行「干点啥挣钱」，认识了另一位网名叫白有痣的达人。据白有痣介绍，无人直播能挣钱，他还在微信上向关女士承诺了“一台电脑（一天）150-200元，一个月是5000-6000元”的收益。

于是，关女士支付了2万多的费用，其中无人直播带货的课程学费13600元，两台电脑5600元，还有购买相关账号和软件的其他费用。

之后，在白有痣教学课程的引导下，关女士录制了国外的一些直播带货内容，然后通过剪辑放到自己的直播间使用。但做了一段时间后，直播间的成交额一直为0。

期间，关女士一直与白有痣的团队沟通，对方称直播间是因为监管等原因暂时处于没有流量的状态，后续会帮忙解决。之后，不仅直播间流量问题一直没有解决，她的账号还都被平台永封了，账号里面的押金等费用也因此无法取出。

之后关女士再向白有痣团队申诉自己的问题，就几乎得不到什么正面回复，于是她选择了求助媒体。

显然，关女士是被该培训机构骗了，成为了无人直播培训机构镰刀下的韭菜。

这件事也引起了网友们的共鸣，有人在视频下方留言，请求曝光XXX，也有人在视频下方自述自己有过类似经历，投入了XXX费用……

无人直播带货，就是指不用真人出镜也无须实时讲解的直播间，主要是利用录播的形式。因为入局门槛低，成为了许多想要做直播带货的小白们的首选。

无人直播培训机构们就是看准了这一点，于是将无人直播鼓吹称神话，大肆宣扬这是个入局就能捡钱的赛道。

早在2020年，就有行业人士指责过将无人直播鼓吹成神话的培训机构，认为“行业中80%以上的培训机构，都是割韭菜”。

为何屡禁不止?

实际上，平台一直都在打击无人直播乱象，但可谓屡禁不止。在抖音、快手等平台搜索“无人直播”关键词，不仅会跳出相关的直播间，还有大量教学视频和专门的培训账号。

那么，无人直播为何屡禁不止?

一方面是因为直播带货行业的持续火热，仍有许多入局者因为被直播带货的造富神话吸引，又因为在内容和运营能力上的不足，助推着无人直播带货培训的火热。

另一方面，则是因为无人直播存在已久，而且在某些场景的应用上，确实被验证过其带货能力。

早期，以播放视频素材、录播视频为主要形式的无人直播就已经出现，并掀起过一阵热潮。

2019年底，无人直播就与“虚拟定位”等黑灰产玩法出现在行业内。那时，抖音、快手的直播工具不完善，想要在直播间播放录制好的视频片段，需要一些“黑科技”作为辅助。当时，一些播放励志鸡汤、励志演讲、游戏片段视频的无人直播热度并不低。

一些机构和团队借助这样的玩法，通过批量搭建账号的模式来获取可观的流量，利用群控软件或贴片等形式，引导直播间的用户打赏或购买商品。

不过，平台很快就注意到了这类玩法，加上一些内容在版权上的问题也很大，进行了严厉打击。

2020年，直播带货进入高速发展的阶段，一些需要拼时长或者不露脸场景的直播间，从节约成本等角度考虑，对无人直播间场景依旧有需求。

比如售卖低价零食尾货、清仓书籍、低价日用百货等直播间，产品利润低、用户决策简单，搭建无人直播间不仅成本低，同时还能实现一个人管控多账号，相较于真人直播间性价比更高。

这一时期，无人直播的素材从网络素材变成提前了录制好的直播间素材，只能从互动效果去做分辨。同时，这类直播间还可以投放Dou ，甚至千川，也因此诞生了一些半无人直播的玩法，即直播间播放相关素材，但也会接入主播或运营的实时语音，他们会在直播间人气高、用户活跃的时候引导下单。

除了前面提到售卖低价商品的无人直播间有不错的表现外，一些有特殊或独家货源的直播间，如华强北五码机等，也采用了无人直播这样低成本的玩法。

之后，随着本地生活业务直播间的爆发，许多做团购、优惠套餐的商家为了转化各个时段的用户，也选择了无人直播。

正因此，即便平台依旧严打录播，相关直播间稍有不慎就会导致账号被封禁，同时还加强了直播间投放的审核，但仍无法阻止无人直播的持续火热......

“无人直播比短视频带货还影响大。”某行业人士如是说。

“无内容”玩法盛行

如今，随着数字人、AI技术逐渐投入到直播中应用，无人直播玩法已经开始走出黑灰产的范畴。

这也让各大培训机构更加“热捧”这类玩法，并利用“躺赚”的噱头吸引没有货源和运营能力的人群入局。

只是，不同于早期的行业环境，如今无人直播间更多的只是一种低成本运营方式，吃不到任何流量红利，小白入场几乎无法实现成交，只会被培训机构割韭菜。

实际上，除了《辽沈晚报》的报道外，还有许多地方媒体也报道过类似的直播带货培训项目。没有任何经验和资源的小白参加这些培训项目，花钱购买了一些工具和服务后，根本就做不起来。

不过，有需求就有市场，而培训机构们的镰刀，也一直跟随着平台的玩法更迭而改变方向......

新播场发现，培训项目中，除了无人直播外，最近热度较高的还有商品卡和图文内容带货。

所谓的商品卡玩法，也是针对抖音、快手这样的短视频直播平台，它们在2021年开始筹建商城，并陆续加大对商城的投入后，让商品的曝光不再依赖于内容。于是，引导用户选品铺货、利用刷量的方式让商品曝光的商品卡玩法盛行。

而图文内容带货，除了在小红书上盛行外，随着抖音、快手开放图文内容挂购物车的权限，也开始在抖音、快手上盛行。这一类内容创作门槛更低的玩法，自然对于没有能力的小白而言，看上去十分友好。

“淘宝图文18年就没得做了。”某位传统电商人在社群里如是说，但这并不能阻止许多玩家涌进图文带货，从而也给培训机构们提供优质案例和宣传素材。

所以，另一位从业者在社群里称:“你们这些做电商的还不如卖课的赚得多。”

而从无人直播、商品卡再到图文带货，你会发现，这些玩法之所以受到关注和追捧，不仅是因为成本低，更重要的一点是相较于直播和短视频带货，内容创作门槛和难度更低。

一方面，是因为有越来越多的传统电商玩家和供应链涌入抖音、快手，他们并不太熟悉内容玩法，而是在运营和付费流量上有着比较强的能力，所以更倾向于这类玩法。

另一方面，抖音和快手在近1-2年时间内，投入对商城的运营，将内容与电商割裂开。在内容层面，让用户上有更长的停留，增加平台DAU;在电商层面，让用户做快速成交，释放出能多的时间消费去内容。

一个很明显的现象是，2020-2022年期间，行业内曾出现了策划出各类创意内容的电商直播间，但如今却越来越少了。

平台对内容策划力的弱化，被培训机构鼓吹成是给更多普通人机会。但在从业者看来，这将是更强货品能力、运营能力和付费能力的竞争。