骂得越凶，卖得越好？小杨哥徒弟被骂低俗，单场带货2500万

近日，疯狂小杨哥的徒弟、坐拥近千万粉丝的带货主播“红绿灯的黄”，因为被中国消费者协会列入低俗带货案例，再度陷入舆论漩涡。

事实上，这并非小杨哥团队第一次被指低俗。但这种追求节目效果、夸张化的带货风格，本就是小杨哥的带货特色，是他赖以成名的方式，也带来了亮眼的带货成绩单。

只是，这种“反向带货”的方式，随着官方点名、多次翻车，似乎正在逐渐失灵。

小杨哥徒弟被指低俗带货

11月22日，中国消费者协会发布《2023年“双11”消费维权舆情分析报告》。报告显示，10月20日至11月16日共收集到“消费维权”相关信息5675万条，数据显示，消费者反馈整体趋于正向，直播和低价成为消费者热议话题。

报告还提到，有关“直播带货”负面信息156万条，其中价格垄断、低俗带货、虚假宣传等问题较为突出。

而关于低俗带货，报告提到，靠审丑发迹主播正引发更多人反感，并以疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”带货引发争议为例。

红绿灯的黄是抖音头部带货主播小杨哥的徒弟，也是三只羊MCN的签约主播，目前在抖音的粉丝数有937万。

红绿灯的黄之所以引起争议、被指低俗带货，还要追溯到10月25日，她在带货YSL的气垫时，由于形象邋遢、表情狰狞，甚至一度叉开腿蹲在桌上，姿势颇不雅观。

许多网友因此涌入YSL的官方微博评论区，评论道“太low了，你怎么想的”、“品牌形象不要了吗”、“680元的YSL高定气垫，看起来就算9块9，不想买了”，此时还登上了热搜。

红绿灯的黄也第一时间在评论区道歉，表示“直播间做内容只是想让大家开心，给大家带来不好的观感了，不好意思”。

不过，尽管这场直播受到诸多争议，但这场直播是红绿灯的黄近3个月带货数据最好的一场。

据飞瓜数据显示，这场直播的销售额为2500万-5000万之间。其中，引起争议的YSL气垫，销量为750-1000之间，单品销售额为50万-75万之间。

因为这件事情，红绿灯的黄还停播了一周。11月3日晚，她再度回归直播间，与疯狂小杨哥一同直播间，还显得十分拘谨，不敢背名牌包、不敢说话。但在疯狂小杨哥的引导和鼓励下，她才慢慢进入带货状态。

只是，没想到风波远远还未平息。

“反向带货”失灵了?

有人表示，红绿灯的黄成为小杨哥的徒弟之后，风格发生了很大的变化，偶尔会因没把握好尺度而被平台强制关闭直播间。有网友甚至给她起了一个“封号斗萝小黄”的外号，调侃她过分夸张的风格。

11月23日，对于红绿灯的黄被中消协列入低俗直播带货案例，小杨哥在直播中做出回应，表示小黄最近压力很大，并表示“最近她压力很大，经历过这次，很多东西已经放不开了。她回不到以前，有的时候已经很拘束了，她变得不敢，她怕了。她确实一直放下包袱逗大家开心，这是很难得的，谁愿意扮丑去逗大家开心”。

小杨哥还在直播中力挺自己的徒弟，表示自己也是从一片骂声中走过来的，慢慢又被一些人接受。

不过，对于小杨哥的回应，网友对此也不买账。大部分网友认为，小黄的直播并非娱乐，而是低俗。

一项媒体发布的投票显示，60%的网友认为“真的是有点低俗”，20%认为“和放不开没关系”，18%认为“卖货就好好卖货”。

小杨哥为何力挺自己的徒弟，与他自己直播间的带货风格分不开。

2020年上半年，小杨哥就开启了直播带货的尝试。然而，据负责招商的团队发布的带货数据显示，当时粉丝数已超过4000万的疯狂小杨哥带货数据并不亮眼，多款单品销量只有1000多单。

转折点是2021年，小杨哥与某位网红连麦直播时，对方向他支招:“可以试试反向带货，比正向带货效果好。”

于是，小杨哥的直播间开始疯狂整活，把短视频的套路都搬进了直播间:卖拖鞋时，用嘴直接把鞋咬断;卖榴莲饼、螺丝粉时，大小杨哥两个人边吃边吐......直播间里，兄弟二人主动整活，“翻车”、“搞笑”的带货风格让直播间的节目效果拉满。

可以看到，小杨哥就是将短视频的套路带到了直播间，凭借独特的“反向带货”在直播领域站稳了脚跟。

但随着名气的增长，尤其是如今小杨哥的粉丝数已经过亿，其背后的MCN机构“三只羊网络”也是头部直播带货机构，必然受到了越来越多目光的审视。

这种夸张的带货风格，其实是一把双刃剑:可以达到节目效果、获得流量，但也可能为了追求极致的节目效果而放得太开、触碰红线。

而且，随着直播电商行业的发展，尽管能够凭借这样的带货方式获得高销量，但也会面临监管风险。

红绿灯的黄被点名，也为小杨哥及三只羊网络敲响警钟。随着监管对直播内容的要求越来越严格，“反向带货”难以奏效，应该重新选择什么样的风格?而风格的转变，会影响带货销售额么?接下来的重点应该是什么?

小杨哥自身的重心或许也已经不在直播带货。他多次被传出将要隐退、退居幕后，他也在直播间回应传闻称:“我们现在不是在把我俩做有多好，而是去把旗下这些达人、主播给服务好，把品牌给服务好，我们服务好他们，最终让他们去服务好他们的粉丝。”

今年年初，三只羊网络官方公众号称，目前三只羊网络签约主播达人数为300 ，中远期规划是引进粉丝量100万 的头部网红。下半年，三只羊网络已经相继签约了卓仕琳、陈意礼两位千万级网红。

只是从目前来看，该怎么为签约主播达人及头部网红们做好直播规划，仍是未来的挑战。