小红书电商30个品牌榜单，透露出哪些信号？

11月7日，小红书发布30个新赛道突破品牌，品类包含服饰、运动户外、美妆、家居家电、美食健康、母婴和文玩手工艺。

榜单30个品牌中，服饰有12个，美妆有6个，足以凸显美妆和服饰重要位置。

在评选的维度上，小红书电商综合站内成交增长、经营方法和品牌建设3个维度来评选。

成交增长:单月GMV环比增长速度;

经营方法:小红书电商市场的切合度。

如品牌自播表现，自播涨粉和成交;买手直播合作标签，买手对生意的贡献度;品牌商品表现，商品笔记的爆文率和成交评选;

品牌建设:不仅仅是销售，而是用户对品牌主动搜索量;

具体30个品牌名字如下，从排行榜名字和上榜品牌，谈一下我个人的理解。

图1:以上来自小红书商家童泰

命名即战略，榜单名“30个值得关注新赛道品牌”，特别是“新赛道”3个字，赛道即品类。

从服饰上榜品牌，全针织、袜子、儿童内衣、时尚女装、新中式、丹宁等品类，这些无论是市场规模和用户认知，并没有强势品牌，上榜的品牌直接或间接开辟开辟新品类。

榜单关注是新赛道，新赛道代表新机会、新机会才有机会诞生新品牌，只有越来越多新品牌在小红书起来，平台的商业化的价值才会越来越高。

和品牌字典:“品牌即产品的牌子”不同，此处上榜的30个品牌，80%国人都不能完整念出她们的名字。按照品牌定义，上榜的品牌显然是不合格。

但此处官方上榜的品牌，重点强调品牌理念，传递的文化和价值观。选择即代表认知，官方对于品牌定义是生活方式，而非简单的销售。

打造品牌有两种方式:第一种通过产品、渠道和价格，功能主义取胜，比如传统快消品如瓶装水、零食等行业;

另一种传递一种生活理念，用理念去赢得更多用户追捧，比如lululemon，显然平台更青睐后者。

在30个上榜的品牌中，“买手”和“直播”是一直出现!间接显示自播&达直播、达人分销带货是品牌拉升销售额的方法。

买手越来越成为在小红书起盘的方法，一边产生销售一边实现品牌力增长。

买手是小红书相比其它电商平台最差异化点，小红书内容电商平台，用户因为专业化内容关注博主，博主推荐的产品信任度更高，更容易实现销售。

美妆、服饰、个护依靠买手完成第一波销售，高知名度主播如董洁和章小蕙，拉销量和品牌背书。

这30个品牌外，除Swise外都是新锐品牌，有些基本是第一次听说。

预判营业收入在亿元甚至千万左右，基本属于刚完成从0到1的品牌，上榜品牌核心销售都在小红书完成。

除食品饮料外，服饰、美妆类品牌基本是轻奢高客单价产品，这和小红书用户人群有天然匹配性，注重调性和生活。

相比淘宝和拼多多价格敏感性客户，京东的男性高品质用户，注重颜值和时尚是小红书品牌这类人群。

但与此同时，注定这类人群少，规模小，“红”品牌是否像淘品牌和抖品牌，在小红书做到1个亿甚至更多，的确有很大的挑战。

上榜的30个品牌都实现从0到1的突破，积累自己的经营方法。如乍甸乳业成交三部曲。

图2:乍甸乳业经营方法

无论在哪一个平台，都需要找到适合自己的经营方法论，有节奏去做，这30个品牌有完全通过商品笔记就实现起盘，

以上，就是关于小红书电商榜单30个品牌的思考，想了解更多小红书运营，可继续关注江河聊营销。