杨天真、TVB…娱乐圈“大佬”轮番入淘直播？

杨天真入淘直播

杨天真是谁?

曾经的顶流经纪人，大明星背后的操盘手，壹心娱乐CEO、Plusmall品牌创始人。她的身上有多重标签，虽然只有三十多岁，人生经历却相当精彩。

2020年5月，捧出多位明星的杨天真以导师的身份参加了《青春有你2》;同年7月，杨天真以脱口秀演员的身份参与录制的综艺节目《脱口秀大会3》播出;还是这年，她又宣布卸任经纪业务，在直播电商赛道二次创业 。

又一位娱乐圈的大腕选择了“押宝”直播电商。

在娱乐圈混得风生水起的杨天真首先选择了入驻娱乐属性强的抖音电商。

据了解，2020年6月，杨天真在抖音电商正式上演直播首秀。在直播间里，她穿着粉红色的连衣裙，戴着黑框眼镜，松弛地跟粉丝聊购物、美妆、职场生活，她的语速并不快，售卖美妆护肤产品时，她都会亲自试用，并分享自己的使用体验。

如同朋友交谈的带货风格极易让直播间用户产生好感，不难看出，她在进军直播电商之前做过相关的功课，而凭借她在娱乐圈为多位明星打造出“出圈人设”的经历，她在打造直播人设上也得心应手。

在直播间，她还宣布自己想做“大码女装”，其创立的品牌Plusmall对标也是大码女装用户。

事实上，据杨天真直播间直播数据，她在抖音直播也曾取得单日直播GMV700万的优秀成绩，而在近日，她又有了新动作。

据大码女装品牌plusmall淘宝店的公告，3月7日，品牌主理人、壹心娱乐老板杨天真将在淘宝直播和点淘开播。

继李诞、呼兰、王建国等一众脱口秀演员之后，杨天真成为了又一个进入淘宝开播的脱口秀演员。

作为曾经的“顶流”经纪人，杨天真在淘宝直播的赛道上能掀起多大的浪，目前一切还未知。

可以确定的是，淘宝直播对于娱乐圈明星具备足够的吸引力。

TVB军团也入淘了

抖音直播的核心是“兴趣电商”，海量的趣味内容和优质的创作者正是它的优势;而淘宝直播则恰好相反，淘宝直播在电商基建、货品资源等方面具有领先优势，却也存在缺失优质内容的短板。

在这样的背景下，自带流量的明星，往往会成为淘宝直播的重点招揽对象。淘宝直播为明星们提供政策支持与流量激励，明星们则在淘宝直播输出优质内容，借助粉丝效应，为淘宝直播带来更多流量。

事实上，杨天真之外，还有更多娱乐圈的明星选择进入淘宝直播。

例如活跃在许多人童年记忆里的TVB艺人们，从《射雕英雄传》，到《寻秦记》，再到宫斗剧鼻祖《金枝欲孽》。

在那个时代，TVB是名至实归的影视剧领风者，打造了古天乐、陈小春、蔡少芬等一众国民巨星。

转折发生在2000年之后，影视行业竞争加剧，内地的影视行业加速崛起，而TVB却停留在过去没能跟上时代的潮流。

丢失了在影视行业的领先优势，为寻求突破，TVB将目光转向了时下正热的直播电商。

2022年4月，TVB首先试水了抖音直播，开通3个直播带货账号，但三个账号的场均销售额都不理想，加起来也没能突破30万，与TVB这个超级符号本该拥有的影响力实际差距较大。

在抖音直播遇冷后，TVB全身心投入了淘宝直播。3月7日晚间，TVB淘宝直播首秀远超预期，据TVB官方微博发布的数据，在此次直播中，TVB直播间累计观看人次超过485万，最高在线人数超过3万。对比抖音直播，直播成绩完全两个层级。

此外，从入驻淘宝直播开始催化，短短4天，TVB的股价就涨了243%，最高涨幅接近3倍。

在TVB的营收结构中，电商业务在2022年上半年做了4.61亿的生意，增速同比高达26倍，成为TVB增速最快的业务。

足以证明，对于娱乐圈的明星而言，入局淘宝直播是绝佳的路径之一。

淘宝直播的优势

从2016年直播电商进入发展高速期，时至今日，直播电商已步入“存量竞争”时代。平台间的博弈也趋向“白热化”，如何抢夺“优质主播”则是直播平台们赢战直播赛道必须直面的命题。

谁能给出“优质解答”，谁就能抢占更多市场。

深耕直播电商赛道的主播们想必都清楚，因地制宜才是生意长红的秘诀，在人人都在谈论“内容电商”的背景下，货架电商出身的淘宝直播却依然拥有不可替代的吸引力。

看KOL认为，直播电商能保持长期吸引力的优势之一在于流量精准。

如果将人群划分为两种漏斗模型，“兴趣电商”的漏斗是基于兴趣内容筛选的;而淘宝电商的漏斗则是基于商品偏好逻辑筛选的，换句话说，淘宝直播的用户本身就存在消费需求。

而进入到淘宝直播间的人群，则是在品的逻辑上叠加人和内容的逻辑，这将意味着直播间的受众更加精准。

值得一提的是，现在的淘宝直播还在货架场景下进行了升级，以沉淀的高价值消费人群为基础，在好人设和优质内容的加持下，将有效提升淘宝直播的转化率。

此外，强电商基因的淘宝电商还具有“传统优势”。

电商基建完善、货品资源丰富，拥有海量优质用户也是淘宝直播能吸引主播入驻的重要原因。这其中也涉及到用户的消费习惯，据曾在抖音直播布局的主播透露，淘宝直播“确认收货率”高是吸引她入淘的重要原因。

直播电商在销售商品时，许多赛道都有一个“测试阶段”，基本上是一边销售一边生产的模式。通过前期商品等销售情况，主播可以判断这款商品是否受市场欢迎。而确认收货率高则可以有效帮助主播把握商品的销售情况，针对销售情况，及时作出调整，避免货品积压。

成交基本盘的确定性则是淘宝直播的另一优势。

据了解，为保证主播成交基本盘，淘宝直播推出了一系列扶持政策，针对新主播有“新星计划”，以高额流量、平台货品补助、平台现金激励护航新主播平稳度过冷启期，确保新主播也能在平台获得收益。还推出新领航计划，对整个达人主播生态进行流量激励，全方位扶持主播成长。

目前，淘宝直播也在积极布局内容电商，这对自带热度的娱乐圈明星们无疑也是一个利好信号。未来是否会有更多娱乐圈明星选择淘宝电商，期待时间给出答案。