椰树猛男直播又上热搜，场观百万销售额却出人意料……

椰树又整活了!

近期，椰树直播间风格大变，从之前清一色的美女主播换成了男模主播，穿着紧身背心，拿着椰树牌的产品，在直播间内展示强壮的肌肉和身材。直播一开播，因其“画风突变”就引发网友围观。

蝉妈妈显示，这场直播的最高在线人数冲破1万，总场观突破百万。同时，椰树也成功登上热搜，引发大众讨论。

椰树再上热搜

男模秀身材直播吸睛

这不是椰树第一次上热搜了，之前一直都在土味营销里面一路狂奔的椰树，一直都备受消费者的关注。

3月8日在国际妇女节这天启用男模主播，让人不禁联想是否在回应网友对品牌搞“擦边、软色情”的回应，开始反向营销。

本次椰树没有采用集团号直播，而是在另外一个粉丝较少的号@椰树集团海南椰汁饮料有限公司进行直播。通过蝉妈妈可以看到，该账号开播2次，两场累计开播时长约为69分钟，累计观看人数却突破百万，为116.5万人次，最高在线人数冲破4万，热度高涨。

与热度相比，直播销售额却不尽如意，虽然时长短影响了销售额，但百万人次看过的直播间，销售额仅为2.5~5万。从销售额结果来看，直播间涌进来的用户，大多数只是来凑热闹，真正被打动下单的很少。从第二场直播的转化漏斗我们也能看到，第二场累计观看人次达到了78.8万，而销量仅有100~250，整体转化率仅为0.03%。

同时，椰树启用男模主播在直播间秀身材，特意选择38妇女节开播也被不少人认为，是瞄准了女性消费群体的钱包。在椰树的直播间，男性用户占比为41.35%，女性用户占比为58.65%，男女占比并未形成压倒性差异，女性用户略多于男性。年龄画像部分，18~30岁用户是主要受众。

椰树整活网友出招

猛男直播或将升级

其实，对于这次直播，椰树已经做好了提前预告，在微博上发布直播预热海报，剧透“阳光、健康、帅气的男神与您不见不散”，只是在微博上并未引发关注。

在抖音账号内，椰树也放出了身体健壮的男模们拍好的预热视频，多条视频点赞破千，播放量最高的视频点赞量成功破万，转发量突破2.4万。

而在直播后，椰树账号的评论区可谓是热闹非凡，各种反馈、要求和各种出谋划策。有说这次椰树终于找准消费者群体了，有说感觉有点油腻的，有说喜欢看的多来点的，这一次椰树再一次踩中大众关注点，让品牌知名度又再现热度。

此外，也有网友提议让椰树再开一个号，让之前的女主播和男主播各自开播，进行连麦PK带货，看看哪方绝活多。这个方案也得到了不少网友的点赞支持，而椰树官方也回复了:收到，让人更加好奇椰树下一步还有什么“新活”带给大众。

小结

椰树的再一次出圈，让人不禁猜想，这样一个国民品牌，如果想要在抖音渠道提高销售额，有专业的团队协助配合，按照常规的品牌自播方式进行销售，在抖音渠道打开销售额并非难事，而椰树却选择反其道行之。

不论是请美女模特站台开播，还是请猛男模特开播，两种直播虽然都非常吸睛，为品牌带来了巨大的流量，但是实际的转化却不尽如人意。一方面说明了在抖音直播平台，想要带货不仅仅靠营销噱头，更需要专业主播和团队的共同协作。

另一方面从椰树“短命”的直播时长，就可得知平台对直播内容把控审核愈加严格。抖音电商整个直播生态在成长，如果椰树想要在抖音平台拓宽销量，那需要走的路，还有很长。