分享榨果汁，竟然卖了50W单。

各位村民好，我是村长。

今天要来分享一个水果榨汁杯账号，每天分享用各种水果、蔬菜、坚果等食材来榨果汁，最终竟然卖了50多万单，把一款榨汁机带成了爆款。

我们一起来看看这个账号做对了什么，又有什么地方需要完善的。

01

单一产品

精准定位

这是一个单品账号，几乎所有的视频都在分享用榨汁机榨果汁。

一方面对于博主本人来说，可以集中精力做内容，不想去想其他产品的创意。

另一方面对于用户建立了消费认知，这个账号就是卖榨汁机的，也是一种精准的筛选。

总之产品越少，内容越聚焦，用户越精准。

02

内容极度舒适

每一种视频风格都有带货效果，这个账号选择轻松简洁的风格，不是叫喊式、推荐式的。

而是沉浸式体验产品，带着用户去感受产品。

其一，视频使用了一些热门音乐，但又和产品很贴切。

其二，视频的布景很清晰，不杂乱，特别适合少女风，符合自己的目标用户。

其三，从账号的封面到展示产品、榨汁成本，整个视频不是牛皮癣。

其四，很多人喜欢看榨果汁或者有榨果汁的需求，主要就是为了美颜、健身，所以博主不论是个人身材展示还是文案的描述，都和这些相关，激发用户的兴趣。

03

产品颜值高

愿意榨水果汁的，一般都是有少女心的，也喜欢美容养颜的。

所以在选品的时候，就要考虑这些用户的心理特征。

其一，视频中无论大小榨汁机，在颜值上都不错，博主也可以制造了一些生活的场景。

其二，其中爆款的榨汁机，比较小巧、方便携带和操作。

依然还是那句话，颜值为王，颜值就是电商的交易货币。

04

万物皆可榨

虽然是卖榨汁机，但博主在视频拍摄中，并没有过多用数据来强调榨汁机本身。

而是用实际场景来解答用户的疑惑，而且为用户制造了更多的使用场景。

比如榨黄瓜雪梨汁、火龙果香蕉奶昔、四季杏仁露、核桃花生露、香芋紫薯红豆沙等等。

它让产品属性的内容变成了教程类、生活类的内容，用户从看产品到学榨汁。

以上是我认为这个账号做得比较好的地方，也产生了很不错的带货效果。

但这个账号在我看来，还有几个地方需求优化的。

05

直播不规律

虽然这个账号有在做直播，但是直播的时长一般就两个小时，完全没有充分利用抖音的流量。

而且直播的时间也不固定，有时一阵子时间是下午1点到3点，有时候很长一段时间不直播。

这种产品本来靠直播榨汁 博主介绍等，至少应该把直播时长延伸一倍才行。

06

内容创意不足

虽然视频看起来不像牛皮癣、小清晰，但整体的内容创新性不强。

其一博主出镜太少，会导致后续产品延伸和直播带货的效果变差。

其二一直延用一个风格，容易审美疲劳，缺乏新鲜感。

其三没有把万物皆榨这个点做透，其实我们常见的水果就有几十种，组合起来至少可以拍好几百个视频。

其四场景不够丰富，这样小巧美观实用的榨汁机，应该出现在哪些场景中，比如露营、夜宵、早餐等等。

07

产品和内容

走了弯路

这个账号在拍摄榨汁机的时候，中间还尝试过卖其他的产品。

比如欧包、全麦片等食品，又拍摄过养生壶、迷你电饭煲。

包括现在又在拍摄水杯、饮品等内容。

虽然产品的颜值、视频风格都很好，但是打乱了用户的消费心智。

其实这个账号是有机会做多个产品的，但是方法有问题:

其一，如果要带货欧包、养生壶等产品，可以做一个新号，自己的主号完全可以导流。

其二，主账号可以围绕着榨汁机做多种款式，比如找10个款式，就完全足够了，剩下就是内容创新。

就像你原本卖茶叶，突然中间许多视频卖水果、卖饼干，用户就会很奇怪，转化率也很低。

其三，如果要转型做健身博主或者零食好物博主，就得下定决心转型，包括产品的选品和视频更新数量上都要提升，否则就浪费了这个账号的流量。

另外这个账号的橱窗里选了290多个产品，其实是影响品牌和用户消费决策的，橱窗里的产品并不是越多越好。

大家可以去看看这个账户的内容，对于许多新手来说，选择一个颜值好品，一开始模仿是没有问题的。

未经授权，转载/搬运/洗稿必究!

——THEEND——