为何能刷屏？拆解微粒贷借钱拉新活动。

昨晚各位应该有被微信的微粒贷刷屏吧。

包括村长昨日也发了朋友圈、微信群和公众号。

那么，为什么微粒贷昨天能刷屏，而今天又被限制分享了呢?

首先还是和各位简单回忆一下昨晚的微粒贷拉新活动。

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活动引见

1、微粒贷借钱

其实和支付宝的借呗差不多，就是用户能够先经过微粒贷借钱。都属于信誉支出，提早消费。

2、微粒贷拉新

用户A分享一张带个人标识的二维码海报到朋友圈或微信群，只需好友扫码、并开通微粒贷查看借钱额度，用户A就能够取得 20 元现金奖励。

3、裂变流程

顺便给大家梳理一下，微粒贷拉新裂变的流程。

02

微粒贷为什么能刷屏

以上，让我们对昨晚的微粒贷活动，有了一个初步理解。

那么接下来，我们细致剖析一下，为什么微粒贷的活动能刷屏?或者说是哪些要素让微粒贷活动能刷屏?

1、官方产品 自带信任

首先这次微粒贷借钱的拉新活动，自身属于金融产品。其实普通拉新的门槛和本钱都极高。

但是，由于这个产品是微信官方推出的，就像微信本人的公众号、视频号产品一样。

所以，用户从扫码到登录受权输入密码，内心对此活动的信任值都很高。

2、限量内测 营造稀缺

在此活动之前，我不断以为人人都有微粒贷借钱这个功用，包括十里村的诸多村民在后台留言也有此疑问。

后来才发现，并不是一切人都能开通微粒贷借钱，包括支付宝借呗也一样。

所以，关于一些有需求的人来说，或者叫擅长利于资金的人来说。可以开通借呗、微粒贷是比拟好的事情。

自然也让这次活动分享进来之后的扫码率，开通率进步了。

3、大额现金奖励

一开端我也比拟疑惑，为什么有人在朋友圈分享，难道晓得本人额度对本人真的那么重要吗?

后来，我看了至少 20 个人都在转发的时分，我就觉得一定是有利益才促使他们去转发的。

果真，当我本人扫码测试之后，我发现只需分享海报，约请一个好友受权开通，就能取得 20 元现金奖励。

这个门槛其实是很低的，一是用户有刚需，二是用户对平台有信任，三是用户操作本钱低。

所以加上 20 元大额现金奖励的支持，用户分享拉新的动力就很充足了。

4、极速到账 没有套路

相比于淘宝、拼多多等红包玩法，这次微粒贷的约请才真叫诚意满满，没有套路，真的是交个朋友。

只需好友扫码受权，几分钟内就能够收到红包到账的提示。

领取完红包，就能够立马提现到个人微信钱包。

这种快感和信任感，会激起用户再次去分享和裂变。

5、简单又引发猎奇

分享者由于能赚钱，所以有分享的动力。

那么关于朋友圈中的用户来说，一是由于微粒贷是一局部人刚需，二是由于微粒贷的海报很简单直接。

先阐明微粒贷能够借钱，然后就引导你测试个人借款额度。

所以关于用户来说，了解起来很简单，也惹起了很多人猎奇。

6、没有限流 加速传播

微粒贷昨天活动的火爆，还有一个很重要的缘由，就是微信没有第一时间停止限流封号。

这其中，一定有微信的默许成分在。亲儿子，还是有特殊待遇。

当然这其中，微粒贷在被封上也略微做了一些躲避。

a、只要一级，没有多级裂变分销。

b、宣传海报以告知，测试、查阅为目的，而不是诱导分享赚钱。

c、落地页，没有明显的分享引导。比方分享按钮不是“分享赚钱，分享微信群”之类的诱导。

以上这些足以阐明，微粒贷团队在做活动之前，关于微信封号尺度的研判很精准。

当然也不扫除，他们提早做过沟通。由于这次活动，完整算得上是一个现象级的活动了。

但微信为什么直到今天早上 10 点左右，才把该活动的二维码停止限制。

由于，经过昨天一整晚的营销裂变，微粒贷曾经完成了本人某一阶段的拉新目的了。

03

一场胜利的裂变活动

需求哪些因子

微粒贷借款拉新完整算得上是一场胜利的营销裂变活动，许多人都亲身体验过这些，应该深有感触，至少你被刷屏了。

包括以前的新世相、网易筹划的这些刷屏活动。

那么村长就此微粒贷案例，再延伸和各位简单刨析一下，假如你打算做一场基于微信内的营销裂变活动，需求具备哪些要素，或者说得做哪些准备。

1、利益诱导，最好是现金

虽然诱导分享是微信重点打击的行为，但是利益诱导这件事情，必需得做。

你要想分明，用户凭什么来参与你的这个活动?活动分享者为什么要去转发？

他们一定是图某个东西，它能够是免费的门票、实物或其他的时机。

这里关于利益或奖励的设置，简单提 3 小点。

a、合理

活动的奖品一定要合理，一定是用户需求的。比方宝妈喜欢育儿书籍、宝典。美女喜欢护肤美颜瘦身的样品或秘籍。

b、高额

奖品一定要足够吸收人，比方微粒贷拉新受权奖励 20 元，曾经算很高了。

再比方一些活动设置万元大奖，奢华度假游，苹果 11 等等。

其中团队的内部鼓励也特别合适这些，俗话说，重赏之下，必有勇夫。

这样，也会让用户构成比照的觉得。我的付出和我可能取得收益的比照差距。

c、现金

许多活动经常会送积分，优惠券之类的一些奖品，但是这些不够具象，也不够刺激敏感。

反而是现金，用户很感兴味。

在微信群，连一分钱的红包都有人抢，这也是拼多多吸收人的缘由之一。

d、提现门槛低

不论是主动打款到账，还是需求用户主动提现。

低门槛能极大进步用户的参与率和分享率。

我曾经筹划的一个拉新任务，用户只需完成操作请求，我们就主动打款至用户的微信或支付宝账户里，直接省去用户提现的步骤。

实时的现金到账提示，会刺激每一个分享者立刻做出正向的反应。

另外，像之前惠头条的拉新固然有提现门槛。但初次提现也很便当，关键是极速到账。

2、简单易操作

这次微粒贷的活动分享者了解上很简单，只需分享二维码，其他用户受权开通，分享者就立马取得现金奖励。

从分享、受权再到提现，简直是人人都能参与。

所以，我们今后的一些活动，门槛不能设置过高，用户要能快速参与。

这样才干在最短的时间，调动用户的积极性。

另外，最好不要在一个活动中，增加多重担务。

这样会让用户有畏难感，也会增加用户的了解难度和选择难度。

用户这个时分反而会问本人，到底参与哪个活动?这个活动本人能做吗?

好的活动，其实目的是单一的，明白的。

3、稀缺性

不论是微粒贷借款内测，还是网易公开课限量限价，都是为了营造稀缺性。

越是烂大街的活动、权益，用户越不会选择去珍惜。

当然在营造稀缺性上，有很多种玩法，中心是要向用户传送出这样的信息。

稀缺性还会让抢到的用户，觉得捡到了廉价，详细做法有：

a、原价 299 元，秒杀9. 9 或者前 100 名免费。

b、也能够打限量内测，比方微信的视频号大家宁愿花钱买名额。

c、还能够设置阶梯价，比方满 100 人，加价 50 元之类的。

4、权威背书 增强信任

前文提过微粒贷作为一款金融产品，能在朋友圈快速惹起宣发，和微信的背书有很大的关系。

由于大家都以为，至少微信不会坑他钱，有平安保证。

信任是绝大多数买卖的前提。

那么，如何增加用户的信任，消除用户的顾忌。

a、名人明星

海报或者活动中，能够展现商界大咖，也能够约请综艺明星，以至是政府官员助阵。

许多品牌的明星代言，粉丝量背后的实质就是明星能增强用户的信任。

b、用户案例

推出的产品，课程，活动，多维度展现用户的运用感受。比方感激信、真人视频，活动照片，都能增加用户的信任。

还能够直接用一些数据辅助，比方卖了几万单，有几人购置等。

也能够是胜利案例，比方社交电商平台，能够展现几团队长赚钱的数据。

c、官方权威

假如一个项目通知你是经过政府受权的，有证件资质的，是不是会意安一点?

假如一个项目是有大企业背景的，是不是会比其他项目更吸收你?

比方最近的淘小铺是阿里旗下的，京喜是京东推出的，微粒贷是微信的。

5、启动流量

一个活动不论规则、玩法设计的多么圆满，假如没有渠道发声，没有推行，它就永远不会本人转动起来。

早前微粒贷发布过相似的活动，公众号的阅读量都超越了 10 万+。

这就阐明，微粒贷现成的用户就很多，内测就能引导关注。

包括我们朋友圈看到转发的那些人，其实都是比拟有影响力的，至少微信好友列表的人数就比拟多。

关于我们本人做活动，也是一个道理。

最初的启动流量，打算找哪些人开端发酵预告?经过什么渠道推?

是微信群?还是朋友圈?还是公众号?亦或是短视频平台?

除了一开端的流量外，每个渠道的流量或者每个时间段的流量推行节拍是怎样样的?

6、用户承接

含辛茹苦花了时间和精神来做营销活动，最中心的目的是为了用户参与并付费转化。

所以，营销只是第一步，做好用户承接和转化才是关键。

这对二次裂变、转化产生决议性的影响。

a、产品不挂

昨天的微粒贷活动，是由于微信的特殊缘由才没有第一时间被封。

但是关于我们来说，不论在哪个平台做活动，平台的底线不能触碰。

比方做直播，就有相应的尺度限制。从PK方式到直播内容，都要明白界线。

之前快手就有电商打赏主播百万准备卖货，但由于主播和商家直播期间涉嫌违规。直播间立马给关闭，直播权限也被封停了几天，损失不可思议了。

同样在微信，不论会不会被封，也要准备足够的域名和预案。

b、效劳到位 物有所值

用户无论是扫码参与活动，还是下单付款购置商品，最终的目的都希望本人参与的东西要好。

所以，不论你卖的是一款实物产品，还是虚拟效劳，一定要让用户称心才行。

用户花了钱，花了时间，最终发现活动一堆BUG，或者产质量量有问题，并不像宣传中的那么好。

那么印象、体验都差了，口碑也没了。

想再次做拉新，转化，自然就很难。

以上，是和大家基于微粒贷借钱这个营销活动做了一次简单回忆。

同时和大家聊了聊做活动广，拉新裂变的的一些营销共性，希望对各位有所协助。

后续希望经过详细的课程为大家细致解说。