开启新一轮红利期，TikTok Shop美区单场直播破百万美金

近日，在一场 TikTok Shop 平台美国直播中，美容品牌主播 Stormi Steele 达成了销售额突破100万美金的成绩，也刷新了美国单场直播纪录。有媒体评价 Stormi 成为美国第一位在单场 TikTok Shop 直播中收获百万美元的达人，这开创了一种前所未有的创业道路，集娱乐、发现和购物为一体，为美国直播购物树立了新标杆。

美国小镇女孩的创业故事

2018年，美国少数族裔女性创业者 Stormi Steele 创立了美容品牌Canvas Beauty。Body Glaze 身体乳是 Canvas Beauty 在 TikTok Shop 销售的首款商品，一经发布后迅速走红，短短几天内收获数百万浏览和点赞。而 Stormi 也通过持续的直播和促销进一步推广其品牌商品，最终成为平台上销量领先的品牌。

6月8日实现百万美元直播成绩后，Stormi 用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝了这一里程碑的时刻。她惊叹地表示:“昨天就像是一部电影!我简直不敢相信……一个来自密西西比州没有红绿灯小镇的黑人女孩，成为整个美国第一个通过一场直播实现100万美元销售额的个人和品牌!”“我们的成就将帮助成百上千的创业者和品牌，进而改变我们今天的电商格局!我非常感谢有这样的机会!”

Stormi Steele 此前曾接受媒体采访时表示，TikTok Shop 帮助她的品牌加速了客户群体的增长。那些受到粉丝追捧的短视频，以传统商业模式几乎不可能达成的方式，迅速拓展其品牌影响力。她认为 TikTok Shop 对于各类企业的蓬勃发展都至关重要。

虽然销售额是衡量业务成功与否核心，但 Stormi Steele 却有其独到的销售技巧。“幕后工作总是很棒的，我们专注于建立一个社区，而不仅仅是销售商品。我会带领社区踏上我们品牌的成长之旅，我认为社区用户更能产生共鸣，不仅仅是说卖卖卖，而 TikTok Shop 平台非常有利于简单直接、有机、真实的内容直播。”

与 Stormi Steele 的创业故事相似，西班牙语主播 Mandys Pena 也创立了自己的美容品牌 Simply Mandys，主营护发与美妆品类商品。她16岁在墨西哥的一家美容院从事造型师的工作，23岁开始独立创业。不过她的职业起步并没有取得预想中的商业成功，直到 TikTok Shop 成为 Mandys 职业生涯的转折点。在 TikTok 上，她将自己的品牌和商品推广给更多的全球用户，“TikTok Shop 成为我展示决心和韧性的舞台，打破壁垒，与心灵相连，”Mandys 在一次媒体采访中表示。

目前，Mandys 已经在 TikTok Shop 平台上直播超过了两个多月。公开资料显示，她的单场直播 GMV 从最初的3000美元增长到最近一场直播 GMV 高达70万美元，跻身 TikTok Shop 畅销店铺榜单前10名。

Stormi Steele 和 Mandys Pena 这样在 TikTok 上获得成功的美国达人，并非个例。他们的成功也正在激励着越来越多的创业者、中小企业在 TikTok Shop 上寻找机会。有分析人士认为，美国用户本来就有观看电视购物的习惯，TikTok Shop 将视频和直播中的发现转化为购买的创新模式，在这个市场的兴起不过是时间问题。而且，直播带货的形式更容易拉近与消费者的距离，通过主播的直接展示和趣味互动，带动品牌与销售双增长。

直播带货复购高 欧美地区潜力大

直播带货潮流正重塑电商生态。根据社交媒体管理公司 Dash Hudson 和全球消费者数据分析公司NielsenIQ近期的一份报告，引领这一直播购物趋势的 TikTok Shop 已迅速成为美容行业主要销售平台，在美国是第九大在线美容和健康领域的销售平台，在英国是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。

TikTok Shop 作为一站式、无缝电商生态系统，将娱乐、发现与购物巧妙融合。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇商品并便捷购买。这种创新业态创造出新型、高效、低成本的营销推广方式，精准营销并重塑购买链路，吸引着大量创业者和中小企业，引领着“创作者经济”潮流。这种独特模式打破传统购物局限，通过“兴趣发现”聚集志同道合者，并借助有意思的直播内容、主播魅力等将发现持续转化为购买。

根据数据分析公司 Earnest Analytics 的数据，TikTok Shop 似乎在让顾客复购方面做得很好。

据外媒报道，Earnest 通过分析数据发现，大约27% 的 TikTok Shop 购物者在第一次购买后，会在五个月后再次购买。在这一指标上，TikTok Shop 的表现优于其他电子商务平台，包括 Temu、Shein和 Etsy，以及其他社交商务渠道 Whatnot、Flip和 Instagram Checkout。其表现也优于沃尔玛。美国平台电商也不甘落后，亚马逊等企业纷纷提出在平台上加入短视频和直播功能的计划。

随着市场教育的快速展开，各大平台的投入增大，欧美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期，未来类似的百万大场可能会成为大促的常规操作。

图片来源:数据分析公司Earnest Analytics

Earnest 营销主管 Michael Maloof 表示，TikTok Shop 之所以能够在相对较短的时间内建立客群，是因为它已经获得了数百万潜在买家的关注。传统电商平台需要花费数十亿美元在 Facebook 和 Instagram 投放广告以获取新用户，TikTok Shop 则能够利用其现有的庞大而专注的 TikTok 用户群。

“最终，他们不必真正花费来推广这个产品。它已经在每个人的口袋里了，”Maloof 在媒体采访中表示。