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免费与付费,谁才是短剧商业模式的最优解

站长网2023-05-20 10:46:201

随着短视频的兴起,在用户时间碎片化、各平台加码推动,以及创作模式灵活的基础上,节奏更快、爽感更强的微短剧近年来也迎来了爆发。以至于快手娱乐业务负责人陈弋弋,也用上了“忽如一夜春风来”来形容微短剧的这一变化。

在《中国网络视听发展研究报告(2023))》中显示,微短剧已经成为了视听行业的“新势力”,不仅受众规模正在不断扩大,近半年内看过3分钟以内微短剧/微综艺/泡面番的用户占比已超过50%,且剧集产量也迎来了井喷式增长,仅2022年上半年取得备案号的微短剧便已达到2859部,总集数达69234集、同比大幅增长618%。

毫无疑问,当初即使是追更观众要自嘲“我是土狗我快乐”的时候已经远去,如今微短剧已然从短视频这个分类中异军突起,成为有别于既往内容形态的全新业态,甚至已然成为了视听行业的新风口。在这种情况下,作为早早就已入局这一领域的玩家,抖音方面自然要进一步的加码。

日前有消息显示,抖音方面推出了一款名为“红果免费短剧”的APP,而这也是其首次将短剧内容独立为一款APP。

据悉,红果免费短剧APP中的内容来自抖音,其中设有红果小剧场和排行榜等板块,用户均可免费观看,且支持对内容进行点赞和收藏操作。除短剧外,这款APP中还设置了小说、出版、听书等模块,同样也可免费使用。此外其还提供了网赚功能,用户可通过做任务来挣钱提现。

抖音选择向右,尝试聚焦短剧免费模式

从这款APP的命名与模式上来看,不难发现,红果免费短剧与都此前在站内尝试过的付费模式截然不同。除了完全采用免费模式外,由于还具备网赚功能,因此红果免费短剧的思路或仍是试图用免费 补贴的方式来吸引用户,与番茄小说颇为类似。换言之,在此前试水短剧的付费模式后,上线红果免费短剧APP也意味着抖音已开始尝试拓宽免费模式。

那么问题来了,抖音为何在短剧这条赛道尝试免费模式呢?或许这与当下用户付费意愿有关。要知道早在2021年,抖音短剧便已启动付费模式的探索,但时至今日付费用户依旧只是少数。

以今年年初抖音上线的爆款短剧《二十九》为例,作为一部由专业影视公司制作的内容,其不仅有知名演员参与,而且据称投资额达数百万元,水平在一众短剧中也堪称是“佼佼者”。得益于此,这部剧集自播出以来一直以高热度持续霸榜。

而这样的热度,或许也给了抖音继续尝试付费模式的底气。据了解,《二十九》的付费方式与长视频平台的超前点播较为相似,即“有钱先入场,没钱等免费”,用户支付84抖币(约合12元)即可一次性解锁最后四集。虽然官方并未给出一份明确的市场表现,但从当时付费内容的点赞数量来看,《二十九》的表现或许并没有那么理想。

由于需要付费内容是从第17集开始,因此《二十九》的单集点赞量自此就开始出现了断崖式下跌,由此前免费剧集的30万-50万迅速跌落至1.5万左右、有的甚至跌出1万。如果按这个比例来估算,也就意味着愿意付费观看《二十九》的观众或许不足5%。虽然这一方面的收益或许能够覆盖部分内容制作成本,但对于《二十九》这样的精品短剧来说,多少也显然有些杯水车薪。事实上,这样的情况也同样在由抖音、长信传媒联合出品的短剧《大唐来的苏无名》上出现。

而在相关内容的评论区中,更是不乏抵触短剧付费模式的声音。而引发用户吐槽的除了“12元15分钟,2023年最贵超前点播”这样的价格因素外,还有诸多关乎抖音产品定位等方面的内容。毕竟,此前抖音可以说是一个人人都能免费观看内容的平台,自诞生之初用户付费便不是其主流商业模式。

事实上,娱乐向内容付费一直都颇为敏感。不论是长视频平台的超前点映、主演直播陪看剧等模式,还是B站推出的付费收看功能,都曾被部分用户吐槽“吃相难看”。而这背后的一个重要原因,就在于虽然产品是免费使用的,但用户并非完全没有付出代价。由于互联网免费产品的逻辑,往往是“羊毛出在猪身上”或是将用户的时间“货币化”,所以在能够通过广告、流量分成等方式实现创收的情况下,短剧再执行付费模式自然也就难免会被指责“贪心不足”。

由于以往互联网产品将“免费”策略贯彻得过于彻底,也使得用户在长期习惯了免费内容后,暂时并未完成从免费到付费的转变,而这也注定了用户付费习惯的培养依旧还任重而道远。

事实上,从早前的盗版横行、到如今为内容付费,长视频平台甚至用了十余年的时间,至今也未能完全走通这条道路。所以即便如今短剧所面临的还不是当初的那个市场环境,但想要从用户的口袋中掏出钱显然并不那么容易。因此在这样的情况下,抖音尝试免费模式也就不难理解了。

快手向左,继续发力付费模式

然而抖音此次的尝试,这并不意味着短剧付费模式已被放弃。同为短视频平台、且更早开始尝试短剧业务和付费模式的快手,则依旧在这一方向进行探索。

此前在2023磁力大会上,快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟就曾表示,快手今年将侧重将小程序短剧迁移进站内账号中分发、运营,并进一步探索付费短剧在生态里的内生循环,为内容制作方提供一站式解决方案。此外有消息显示,快手在今年还将尝试搭建与短剧对应的会员体系。

当然,与抖音一样,在付费模式的尝试上快手也曾碰壁。例如其此前在2020年就推出了短视频付费精选广场,其中就有诸多短剧内容便标注了“大结局”以10-30快币(1元=10快币)的价格销售,但目前短剧的身影在其中已经几乎消失。那么自己与同行均已碰壁的情况下,快手选择继续发力短剧付费模式的底气来自何处呢?答案,或许就是其庞大且忠实的观众基础。

在经过了此前多年的深耕后,快手和用户在短剧内容这一方向可谓是实现了双向奔赴,除了用户收获短剧的内容外,快手则在流量以及用户活跃度上迎来了新高。据快手方面发布的2022年第四季度财报显示,该季度其平均DAU达3.66亿、同比增长13.3%,平均MAU达6.4亿、同比增长10.7%。至此,其DAU/MAU比值已已连续多个季度保持在50%以上。

同时官方公布的相关数据还显示,截至2022年,快手短剧的日活用户已超2.6亿,其中有超过50%的短剧日活用户已养成追剧的习惯。此前在今年3月,快手磁力引擎品牌营销产品中心总监陈烽更是透露,2022年快手已是最大的短剧消费市场,当下的付费用户数对比2022年4月的增长更是超过480%。而在创作生态方面,快手短剧已拥有13万内容创作者,粉丝量超过100万的创作者近3000人。所以也正是因为这样的表现,给了快手更多的继续探索短剧付费模式的底气。

其实对短剧而言,无论付费模式还是免费模式,都存在着各自的优缺点。相比于付费短剧,免费短剧则“量大管饱”,能接触到更为广泛的用户群体,从而提高自身的影响力,增加广告、流量分成等渠道的收入。

但不容忽视的是,随着越来越多的创作者的涌入,精品化也已经成为了从业者挂在嘴边的口号,也使得其内容制作、运营的成本水涨船高。例如短剧制作公司兔狲文化就曾在公开信息中透露,其内部S级项目的投资在600万元及以上,A级投资成本则在300万元左右。所以为了减压,制作方与平台难免就需要进一步挖掘用户的价值,比如在剧集中植入更多的广告等,但这就有可能会引起用户的反感。

而付费短剧为了吸引用户,则往往会有更好的内容质量和更加精心策划的情节,能够为用户带来更好的观看体验。但付费终究是一个门槛,在选择了一部分用户的情况下,也就相当于放弃了另一部分市场。

就目前而言,免费与付费模式究竟谁才是短剧这门生意的最优解,并没有一个明确的答案,就像网文江湖多方势力厮杀多年后,依旧没能出现一个绝对赢家一样。但不可否认的是,随着抖音和快手对模式的不同侧重开始显现,也意味着这两种商业模式的交锋。而各家商业模式的调整,或许也代表着短剧正式告别野蛮生长的时代。

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