独家对话爆款短剧导演：爆剧没有标准，现在入行100%亏钱

从“Low爆了”到“我是土狗，我爱看”，经过几年发展，短剧终于火进了五环内。

不仅爱优腾、淘快抖等大厂陆续入场，周星驰、王晶等“影视正规军”也纷纷入局。纵观短剧赛道，已先后出现《长公主在上》《哎呀!皇后娘娘来打工》《无双》《逃出大英博物馆》《我在八零年代当后妈》等多部爆款短剧。

据多位业内人士估算，短剧市场一年有200亿-300亿元的盘子，付费用户超2亿人次。

上周，我们发文揭秘了短剧剧本交易的台前幕后，今天我们来深入短剧的制作环节，通过对话原上慕光创始人兼导演严沛梁，聊聊爆款短剧是如何诞生的。

严沛梁不仅导演了《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》《哎呀!皇后娘娘来打工》等多部爆款短剧，还捧出了孙樾、徐艺真这对短剧界人气CP，是业内头部导演之一。他的经验分享，想必能带来更多观察视角。

*以下为对话实录，有删减，内容经受访者确认。

如何制造爆款短剧?“每个岗位都做到最好，那就一定能爆”

大体来看，短剧通常涉及“编剧-制作方-投流方-平台方”4个环节，如果去掉爱优腾、淘快抖这些平台巨头，粗略来分，短剧行业主要有四类玩家:

一类是以点众为代表的版权公司，这类公司大多手握大量小说版权，占据行业上游资源;

一类是以原上慕光为代表的制作公司，这类公司大多具备传统影视背景，有较强的制作能力;

一类是以掌玩为代表的分销公司，这类公司大多是游戏、小说分销公司出身，擅长投流;

一类是以古麦嘉禾为代表的流量公司，这类公司大多是MCN机构出身，深谙用户和流量。

新榜编辑部:你是如何入行的?

严沛梁:我是杭州人，广告导演出身，平时主要给电商公司拍TVC广告，偶尔拍拍城市宣传片，后来还拍过网大网剧。

也是机缘巧合，2021年，某短剧平台找我帮忙拍了一部网络小说改编的女频短剧《豪门娇宠小甜妻》。不过那时候的短剧市场还不成气候，我也不懂短剧，甚至不知道他们会把短剧播给谁看，就是单纯干活赚制作费。

真正入行是在2022年夏天，一个小说公司的朋友对我说“现在短剧很火，有没有兴趣一起做”，然后我就开始拍起了短剧。

新榜编辑部:短剧拍出来效果怎么样?

严沛梁:那时候遍地都是赘婿战神、穿越重生题材的男频剧，我也跟着拍了两个月，但效果不好，很快就停掉了。

直到2022年9月份，某短剧平台邀请我拍了一部短剧《女总裁的神豪女婿》。这部还是男频剧，讲的是赘婿的逆袭，但我实在不擅长拍打打杀杀，就尝试用拍女频的手法去诠释，结果拍完就爆了。

那时候业内开始慢慢有了男频剧、女频剧的概念，所以接下来一年时间里，我专注女频，连着拍了十几部，结果大部分都爆了，到后面的《哎呀!皇后娘娘来打工》《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》更是直接大爆，两部剧充值金额、播放量均破亿。

新榜编辑部:连续拍出十几部爆款短剧，是因为抓住了女频剧的市场空白?

严沛梁:对，我算是业内第一批专门拍女频剧的短剧导演。

当时男频剧越来越卷，很多平台其实都准备进军女频，但因为没有好的数据支撑，大家都在犹豫，直到九州拍出了爆剧《顾少的隐婚罪妻》，成了第一个吃螃蟹的人。

后来大家就对女频剧有信心了。我后面拍的也都是女频剧，因为我觉得自己不适合拍男频剧。

新榜编辑部:为什么原上慕光能保持这么高的爆款率?

严沛梁:做影视行业，最核心的就是团队要均衡，不能有短板。宁肯所有人都是70-80分，也不能一个90分一个30分，不然出来的东西一定拉胯。你演员再牛，剧本烂你也没办法，你剧本再好，后期剪辑烂也不行。

短剧的节奏太快了，可能团队刚磨合好，短剧就拍完了。一部短剧可能就拍个七八天，现场开脑洞、改剧本很常见，这就要求创作团队必须有一定的默契度。

所以我们不是项目制，有活儿了临时拼凑一个团队，我们的编剧、制片、摄影、服化道、演员、后期等都是全职。一个好的团队一定是长期磨合出来的。

当然，这个模式也是一把双刃剑，有了固定收入团队可能就躺平了，所以我们团队一直在招人、淘汰人，能留下来的都是精兵强将、对影视有热爱的人。

新榜编辑部:相较业内其他短剧制作团队，原上慕光脱颖而出的原因是什么?

严沛梁:为什么一些团队起来了，一些团队被淘汰了，可能是短剧这片土壤播了很多种子，而我和短剧结合得比较好。

因为偶然的机遇，我拍过网络小说的推流素材，对短剧的前身比较了解。因为美术出身，还从事过一段时间的游戏、动漫行业，我对镜头语言、故事情节有自己的独特理解，能拍出来非常有画面感的视频。因为之前给各种大品牌拍TVC的经历，让我也比较擅长讲故事。

别人刚开始探索的时候，我们很多东西都已经打磨好了，起步就甩别人三条街。

为什么一些战神剧只有几天的生命周期，一周跑不出来基本就废了，但我拍的《哎呀!皇后娘娘来打工》等短剧后劲很大，甚至有粉丝3刷4刷，因为我拍的剧都非常细腻，有很多的设计和表演细节在里面。

短剧行业很多制作公司都是电商信息流出身，之前主要围绕产品拍一些小视频、小短剧，这些团队的技术水平一般都不太高。相比之下，我们拍出来的短剧不仅审美很好，品质也非常稳定。

新榜编辑部:审美和短剧是否能爆的关系是什么?

严沛梁:同一个剧本，别人拍是一个样子，我来拍又是一个样子。像《重生后被渣男死对头宠上天》这个剧本，别人拍没爆，我翻拍后爆了。

要想拍出爆款短剧，你必须了解观众的审美。当没有好剧的时候，观众可以容忍一些烂剧，但观众的审美一定会越来越高，就像网大网剧的观众一样。这时候制作团队的审美就变得非常重要。

现在短剧行业有一个很大的问题，很多编剧不了解观众，只是在闭门造车写一些很自我的剧本。这些剧本要么用户不喜欢，要么很难去执行。很多时候我们需要站在用户的视角去做小幅度优化，甚至大幅度改剧本。

作为制作团队，我们必须思考哪些是用户喜欢的，哪些是我们要表达的，两者缺一不可。用户喜欢擦边，难道我们就要拍擦边吗?

爆剧不一定是好剧，也可能是很烂的剧，只不过市场上有些观众吃这一卦。我可以绝对地跟你说，现在95%的竖屏短剧都是烂片。

新榜编辑部:什么样的短剧能爆?业内有比较明确的标准吗?

严沛梁:如果我们能聊出来一个标准，那市场上遍地都是好剧了。爆款短剧的标准是不可能有的。影视是非标类产品。有很多不确定性，可能演员不来，可能做不到你想要的，你得去磨合，这也是真正考验你专业功底的地方。

一位短剧导演不能说今天拍了一部爆款短剧，就觉得自己永远可以做爆款。你必须非常努力地去研究观众的喜好、同行的动向、剧本的创意。我们要不停地变，不变就死。

还是上面那句话，影视行业是由一个个岗位构成的，如果每个岗位都能做到最好，那就一定能爆。有的公司10部里有9部爆款，横向对比一下就能找到一些爆款的依据;有的公司运气好才出了一部爆款，可能他们自己都很懵逼，不知道为什么会爆。

我自己其实是不看短剧的，除非有一些特别好的剧我会快速浏览一下，我更多研究的是韩剧美剧。很简单，女频剧大家都在研究、模仿我，我干嘛要去模仿别人，没必要浪费时间。现在能和我们对标的团队几乎没有。

新榜编辑部:现在回看你之前拍过的短剧，哪几类题材更容易火?

严沛梁:这个行业一直在发展变化，事后统计是毫无意义的。我们可以做总结回顾，但这并不足以支撑我们对未来的判断。

新榜编辑部:现在一部短剧的制作成本一般有多少?

严沛梁:现在我们一部短剧的成本在60万-100万元之间，未来制作成本上百万甚至几百万都有可能。短剧一定会越来越卷的。

新榜编辑部:目前业内有哪些比较厉害的短剧制作团队?哪些题材更容易火?

严沛梁:目前主要集中在西安、河南，以及横店、象山等影视基地。西安、河南比较擅长男频剧，横店象山则是古装民国题材比较多。

短剧为什么能火?

“短剧比长剧更接近消费者”

作为一个新兴行业，短剧不可避免地被想象、被误读、被讨论。

关于短剧的爆火，有人认为短剧填补了爽文视觉化的市场空白，是下沉市场用户的新一代文化快餐;但也有人觉得短剧的爆火是因为监管套利，拍了长剧不能拍的题材，质疑短剧的爆火只是昙花一现。

近日，著名演员冯远征谈及短剧时认为，短剧一定是快餐式的，迅速写出来，迅速生产，迅速推向市场、迅速挣钱。未来短剧一定会成为潮流，但迅速被推上热点的新生事物的生命力还有待考证。

新榜编辑部:在你看来，短剧爆火的核心原因是什么?

严沛梁:短剧之前，我们更熟悉的是网剧、网大这些所谓的长剧，他们本质上是To B业务。只要爱优腾这些平台审完片点头，这个事儿就完了。

相比之下，短剧之所以能在不到一年时间里从日活400多万做到峰值的七八千万，是因为短剧是To C业务，它需要通过投流的方式直接抓取消费者，消费者决定是否花钱付费。

短剧比长剧更接近消费者。短剧可以直接了解C端需求、直接满足，这是短剧实现爆发性增长的核心原因。

新榜编辑部:具体到内容创作层面，短剧和长剧的区别是什么?

严沛梁:短剧和大部分长剧的核心差别在于，短剧的叙事逻辑和剧情节奏更快，而且不是快了一点点，是快了很多很多。很多拍长剧的人说自己过来拍短剧是降维打击。其实他们的思路错了，做短剧是升维。

有了抖音之后，所有东西都变快了。以前你可以津津有味地观看一部90分钟的电影，但现在在抖音一部电影5分钟就讲完了，而且讲得还不错。当你习惯了这种节奏后，你就接受不了慢的东西了。

人是会被短视频驯化的。

现在部分长剧的问题就是叙事太拖沓。《狂飙》为什么能火?其中一个原因是它很韩剧美剧，动不动就甩一个梗，反转反转再反转，节奏非常快。

为了适应用户的消费习惯，影视行业出了一个叫做中剧的东西，10分钟一集，但中剧还不够快。相比之下，短剧就是一个完全的新物种，直接一步到位，1分钟1集，已经快到不能再快了。

新榜编辑部:曾有一位网文作家说网文本质上是打发时间的文化商品。除了节奏更快，短剧爆火是因为切中了哪些市场需求?

严沛梁:短剧的定位很简单，就是让一个人没有事情做、没有人陪伴的时候不那么孤独。

很多人喷短剧没有营养，但短剧你要什么营养?短剧本质上和打游戏、刷抖音没什么区别。你说一个人累了一天回到家里，难道不能乐一乐、开心一下?刷抖音有没有艺术价值?没有。但它让你的碎片时间得到了充实，没有那么多烦恼。

我觉得短剧就是打发时间的，没有什么价值。但存在即合理，很多东西都没有价值，你为什么非要弄一个价值呢?

一些所谓做长剧的人，常常一边吹嘘所谓的艺术性，一边用最商业的方式欺骗消费者。我觉得大家做的都是商业的事情，就不要去谈艺术。我们的粉丝有一句话说得很好:“我是土狗，我爱看。”

新榜编辑部:男频剧和女频剧的核心用户有区别吗?

严沛梁:目前短剧市场男频剧占了60%-70%的市场份额，它的用户以下沉市场四五十岁男性用户为主，因为一二线城市的男性可能不太有时间看短剧。

这些用户通常文化程度不高，理解能力不强，拍个莎士比亚可能看不懂，但拍个视觉上很刺激、打来打去的战神会让他们很受用。而且这些用户不太会找盗版，更可能充值。

《无双》为什么能爆?我觉得不是剧好，而是定位切得准，面向广大工薪阶层，让这些在外打工的人无聊孤独的时间得到了充实。

相比之下，女频剧占了30%-40%的市场份额，但人群非常年轻化，这带来的问题是，大部分年轻人都不愿意花钱，都看盗版去了。

另外，男频剧用户对一些套路化模板化的战神、赘婿也能百看不厌，但女频剧用户很大一部分都是网文用户，本身就很懂，她会去评判你剧拍得好或者不好。

新榜编辑部:你怎么看“短剧精品化”这个话题?

严沛梁:短剧其实没有更多其他的意义。有人说短剧要拍什么革命题材、乡村题材。我不是说不能拍，但如果大家都去拍这种主旋律题材，短剧就死掉了，没人看了。

另外，业内有些团队开始用阿莱的大机器拍短剧，这样虽然品质更高，画面更好，但灯光、场景、美术的要求也更高，拍摄难度更大，最终效率会降低、成本会上升、周期会变长。

短剧是一门好生意吗?

“现在入场，100%亏钱”

去年底，在杭州临平微短剧行业大会上，有短剧制片人断言，短剧演员的工资还能再涨10倍以上。短剧监制沈利娜透露，曾有编剧靠一部短剧分成60万元。艾媒咨询数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，2027年市场规模有望达到1000亿元。

短剧暴富是个好话题，但关于短剧这门生意，业内仍未达成共识。

有人觉得短剧是一个暴利行业，8天狂赚1亿不是梦，短剧出海则是比直播带货更有“钱景”的新机会;但也有人质疑短剧全靠投流，玄学爆火，是一门只有平台赚钱的伪生意。

上海某资深影视编剧曾提问:“因为跟不上长视频平台的商业要求，现在网大这个概念已经事实上消失，短剧是否会像网大一样火个两三年就结束?”

新榜编辑部:现在短剧还值得入局吗?

严沛梁:如果现在入场，100%亏钱。

因为业内能出爆款的团队就那么几个，这些团队手头的剧拍都拍不完，如果想和我们合作，至少要提前半年，因为产能就那么多。很多人找我帮忙拍剧，我都是一律拒掉，我本来就在和平台合作，也不缺钱，为什么要多一个人分钱呢?

我们基本是和平台合作，剧本有的是平台提供，有的是我们自己原创。我们就像是平台的短剧供应商。

很多人幻想靠短剧赚它一个亿，这其实是韭菜思维。影视行业忽悠人太容易了。一部剧不赚钱，说是剧本不行，等换了题材还是不赚钱，就说是演员不合适，下次一定爆，这就是无底洞。

短剧行业大部分公司都是分母。现在资本很狂热，好像短剧拍了就能赚钱，但我看到的都是亏的。短剧还是要让真正懂这个行业的人来做，去不断优化。

新榜编辑部:如果能拍爆款的只有少数几个团队，业内其他公司靠什么赚钱?

严沛梁:这个行业其实要看你是想捞钱还是出作品，目的不同，手法不同:一种主打品质，拍出来之后和平台一起赚C端市场的钱;一种主打跑量，市面上一些新平台是需要短剧填库存的。制作团队其实不用管短剧拍成什么样，只要有客户收就行。

一些团队拍的短剧虽然品质低，但产能高，一个月就能拍6-10部。他们也许很难拍出爆款短剧，但可以靠制作费赚钱，一部短剧抠出来5万块钱，10部短剧就是50万元。

业内层出不穷的短剧平台

新榜编辑部:短剧的投产比怎么样?有观点认为短剧其实是个数据游戏，是在用无数炮灰博一个爆款率。

严沛梁:我觉得说这话的人不懂短剧，太偏激了。

所谓爆款率，不过是投资人画给“韭菜们”的大饼。就跟高考升学率一样，一个学校90%，一个学校10%，难道综合一下就是50%?这是没有参考价值的。

而且现在很多短剧榜单都不准，行业内也有很多水分，甚至平台给到我们的数据也是真真假假。

新榜编辑部:很多达人会转行拍短剧，还会做品牌定制短剧和直播带货，你们拍的短剧和达人拍的短剧有什么区别?

严沛梁:网红本身大多不是专业演员，所以他们的表演方式相对单一，看着很乏味、无聊，我们则可以做到每部剧都不一样，搞笑、惊悚、科幻、古装……表演的空间非常大。

所以达人会尝试植入广告，而我们主要靠小程序付费，直接赚C端用户的钱，本身我们不是一个路子的。

新榜编辑部:你怎么看短剧的发展趋势?

严沛梁:我觉得短剧是时代发展的产物，但它不是永恒的，未来一定会变，比如明年或者后年可能小程序就直接没有了。但竖屏剧这种内容形式一定会存在，只不过可能以其他形式存在。

我甚至觉得没有横屏竖屏之分。现在我拍的是竖屏短剧，未来我可能会拍竖屏电影。现在有人在跟我谈院线电影，我也很愿意去拍。

但我觉得重要的是把心态摆好，有多大屁股穿多大裤衩。有时候人会迷失自己，这是最大的悲哀。