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做书单号!抖音一年卖了4亿单图书!

站长网2024-01-25 14:30:540

各位村民好,我是村长

书单号到底还能不能做?

这是最近不少朋友问我的问题,作为传统图书带货领域一个新的玩法,有很多人说过时。

毕竟书单号赚到钱的人,四五年就已经在做了,但我觉得机会还有一大把!

今天我将从5个方面和大家一起来聊聊,之前还写过三篇文章,可以综合一起看一下。

1、抖音6种月入过万的书单号

2、一本书就赚几十万,详解抖音中老年人书单号的玩法逻辑,看完你也能做!

3、一本书变现的6种方式

4、抖音国学变现第一IP

01

图书销售

还有没有市场

在许多人的眼里,阅读纸质书籍是二三十年前甚至更久远的事情了。

除了教育、考试外,平常获取信息的渠道都来自网络,一台手机就够了,所以有种图书没人买的感觉。

我在这里和大家分享三组数据,让大家知道你认为很传统的行业,依然是个近千亿的市场。

1、2022年我国图书零售市场码洋规模为871亿元,其中短视频电商零售图书码洋同比上升42.86%。

2023年我国图书零售市场码洋规模为871亿元,其中短视频电商零售图书码洋同比上升70.1%,码洋比重为26.67%。

2、2022年,抖音共售出了2.5亿单图书,其中,在平台首次购买图书的消费者占比达到49%。

2023年,抖音电商平台图书带货直播累计观看超113亿次,全年图书挂车短视频总播放量超1013亿次,全年超4亿单的图书消费。

3、2022年,抖音时长超过5分钟的读书类视频发布数量同比增长达279.44%,读书类视频播放量同比增长65.17%,抖音读书类直播场次同比增长66.23%。

所以大家可以看到,图书这个市场依旧很大,而且短视频/直播发展迅猛。

02

书单号的货源

去哪里找

那么想要卖货,都需要解决货源的问题,书单号的货源又有哪些呢?

1、1688等线下批发渠道

大家可以到1688、百度爱采购等线上专业做图书批发的渠道,甚至在淘宝、拼多多的C店上,都可以和一些卖家谈分销拿低价的政策。

2、线下图书批发市场

在我国各个省份,都有线下的图书批发市场,有的叫书城,有的叫图书仓库等,这些渠道线下直接看,然后和书商老板直接谈。

3、线上分销精选联盟

你如果在抖音上做书单号,抖音有精选联盟。

你如果在视频号卖书,视频号也有分销联盟。

包括快手也有有赞、魔筷等各种线下分销的供应链,你只要去上面选择就可以了。

03

书单号可以

做哪些账号

图书的品类有很多种,受众的人群也不一样,所以做书单号一定要细分,比如可以基于人群需求做账号。

1、基于家长和儿童做教辅类的书籍账号,比如写字本、错题集、算数、绘本等。

2、基于创业者做创业、管理、历史类的书籍。

3、基于女性卖情感、散文、传记、文学类的书籍。

4、基于老人可以卖健康、养生相关的书籍,比如这一两年《餐桌上的中药》《百病食疗大全》《土单方》等图书销量就很好。

5、基于大多数用户,可以销售一些传统文化、历史经典的书籍,比如三字经、四大名著等等。

大家可以去抖音或其他平台搜索一下,你会发现每种书籍都有一个细分的账号。

04

如何才能放大

书单号的利润

1、高佣金

目前的图书分销利润还是比较高的,一般在30-50%之间,在抖音的精选联盟上你也可以自己找更高佣金的图书。

2、选品

除了佣金高以外,其实最重要的是选对书,比如我们前面提到的《土单方》以前一点都不火,后面被选出来卖了几百万册。

3、内容制作

做书单号,通过短视频带货,是以视频形式呈现的,所以内容制作的能力也很重要。

到底是用图片还是视频,要不要配乐,要不要自己出镜,都需要思考和测试。

4、付费投流

现在做抖音的书单号肯定过了红利期,所以想要赚钱,就得花钱。

对自己做的内容要进行付费投流,关于这一块怎么投放更有效,就需要自己多测试了。

5、矩阵账号

书单号的本质是短视频带货,所以一个账号产生的带货效果不会很高,也不够持续。

因为不像其他个人IP类的账号,持续在输出价值和建立信任。

所以书单号要赚大钱,就得做矩阵号,做坏了一批再换一批。

目前杭州就有一个做书单号的团队,有近千个书单号,一年能卖一两个亿的图书。

05

目前哪个渠道

最值得做

1、抖音是目前短视频图书带货最大的一个渠道了,但也是一个红海。

不仅做的账号多,关键被淘汰的也很快。

如果不是搞矩阵,或者没有特殊的内容和投放能力,抖音就不建议再玩了。

2、据说视频号现在的日活已经超过8亿了,但很多人对它的变现能力还不够了解。

我觉得视频号基于微信的生态,是有天然的传播、消费优势的,现在就属于闷声发财那种,大家可以玩一玩。

3、还有个渠道是被大家忽略的,那就是快手。

很多人对快手的理解都是LOW,但是不管怎么LOW,快手几个亿的日活,几千亿的GMV是事实。

但是做快手核心还是选品和找准人群,比如健康养生、历史、创业、养殖种植等,也许有机会。

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——THEEND——

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