庄俊：撕开小红书家居流量，10倍增长背后

│前言│

家居企业入局小红书，有多少个困难?

怎么布局?怎么做内容?怎么做账号，

怎么投流?为啥限流?怎么做品牌建设?相信这是绝大部分商家以及企业遇到的问题。

如今实体线下的流量，直线下滑，家居家装行业的实体经营，变得举步维艰，因为年轻人的购买习惯变了，更倾向在线上获取信息和消费。

小红书，作为年轻人偏爱的“生活大百科”和“消费决策”平台，很多准备装修的用户，都来这里搜装修攻略、装修风格、家具定制等信息。

甚至有人在小红书，找到了心怡的家居产品，比如床垫、沙发、灯饰、衣柜、花洒、床上四件套等，”网购一个家“，直接一站式搞定。

所以，小红书也成为家居品牌的营销阵地。

那如何布局小红书营销，家居家装精准流量，并提高销量转化呢?

以及接下来具体怎么做?

我们从以下4个方面去做具体分析。

│本文目录│

1.小红书家居行业增长趋势

2.小红书家居生意策略打法

3. 小红书家居IP运营方法

4. 小红书家居爆文拆解参考

要布局小红书营销，首先要了解一下，家居家装行业在小红书的目标用户像、整体发展趋势，热搜关键词，热搜词搜索体量多大等等。

根据新红数据显示，家居家装行业的用户，年龄集中在23-35岁的年轻人群，城市多集中在新一线和二线城市，女性占比:77.2%，男性占比:22.8%

（新榜旗下【新红数据】显示）

整体发展趋势上，11月份，家装家居行业大盘流量呈现迅猛增长趋势。

（数据来源:新榜旗下【新红数据】显示）

例如，从灯饰照明行业的品类词来看，排名在前的是“水晶吊灯”相关收藏1.6W、“护眼吸顶灯”6.23W，“庭院灯”1410、排名第7与第8的则是“卧室吸顶灯”6266，“客厅吸顶灯”7921，从灯饰大盘数据中能观察到灯饰行业在小红书平台的增长变化。

（数据来源:新榜旗下【新红数据】显示）

再者，从家居行业的品类词中，排名在前的是“马桶”，收藏量在404.67万，“水槽”相关收藏为37.05万，“智能马桶”相关收藏为20.74万，”二岩板岛台“的相关收藏在2.74万，“瓷砖如何搭配”相关收藏为2.26万，从家居大盘数据中能观察到灯饰行业在小红书平台的增长变化。

同时，“卧室、阳台装修”等搜索词热度有所提升，此外，用户对“避坑攻略”等家装经验类家词汇的搜索率也有所上升;

根据月报显示，热度增长较快为“小户型装修”，持续保持搜索热度高位。

（图片来源:小红书月报截图）

其中，装修类目以“客厅装修、阳台装修效果、小户型装修、原木风，中古风、2024装修风格”等相关词，搜索热度上升很快。其他细分类目中，以“花洒、阳台柜、沙发、四件套、卡布奇诺花束”等热搜词，搜索增长明显。

在我们讨论健康和智能的时候，家居领域正悄悄兴起一个超有趣的潮流。

很多用户也追求在居住空间内添加能反映个人主张和品味的元素，为居住生活赋予更多表达自我个性化的可能。

看完以上家居大盘数据显示，家居行业如何在各自的领域找到垂直上升的路径呢?以及家居行业的趋势转折在哪里?

我们接着往下看:

首先，单品向多品类转型;

企业要么横向整合周边的品类，要么深耕自身行业的深度，以找到自己的竞争力。在互联网时代，多元化发展和细分领域的专注都是品牌向上增长的关键。

其次，渠道的多元化;

过去，做好终端的拦截和成交可能足以占据市场，但现在如果企业不懂得多渠道多元化运营，无法处理客户的流量来源，即便拥有再好的销售技巧也可能会变得无效。所以，在一大批商家在小红书拿到不错的结果时，绝大部分商家拨一部分预算放在小红书上。

未来的家居门店肯定将以线上和线下的融合为主，强调家装和家居一体化的融合。因此，企业建立自己的线上平台成为必要性，并实现线上和线下的闭环运营。

最后，场景化销售模式将取代单品陈列时代

更注重家居空间的呈现，迎合年轻人对感性消费的喜好。

当然，现在的年轻人更倾向于高颜值、专注于极致的产品。这些产品自带流量，将更容易吸引关注和消费者的喜爱。

在这个时代，吃透一个行业、成为细分赛道的王者，或者拥有独特的流量产品，都将成为企业是否成功的重要因素。

那么，在确认细分赛都有钱可以赚的时候，企业如何往这个方向去做延伸呢?

我们接着往下看看。

想要布局家居家装行业，在小红书，接下来就是规划家居品牌运营方案。

但是，怎么做呢?

1）深挖家居消费人群痛点

首先，无论你是做家装建材的、家具的，还是做家居装饰、家居用品的，在做小红书营销之前，都要明白一点:你的产品要卖给谁，而不是针对家具家装行业的爆款内容直接模仿。

比如，你卖的是沙发或灯具，单价在一万，甚至几万元。如果你看到一篇爆文，客单价只有几百元，价格差别这么大，很显然针对的沙发或灯具人群不一样。”内容与产品的背后是人群，只有对人群研究透彻，才有办法在同行中脱颖而出。“

所以，一开始你就要对人群画像有清晰地了解。除了年龄，还包括收入、身份等。

（来自:小红书商业学习发展出品）

再具体而言，家居的决策购买人群依然是女性，女性用户占据83%。而我们看到23-30岁占据43%，31岁-35岁占据约20%，一二线城市的用户占据57%。在整体人群画像来看，商家要布局什么人群，那么对应的内容策略都要做好相应调整。

例如，被丈母娘要求婚房的备婚夫妻、一线单身狗搬家新购置家居、过年回家前购买家居寄回老家、为孩子卧室换家具的二胎妈妈。这些都是对产品和场景，有特殊要求的消费购买人群。

或者举例沙发的购买人群，她们关注风格以奶油风沙发占比最高，关注材质则考虑布艺沙发和真皮沙发比例比较高。最后根据款式上来讲，懒人沙发更受年轻人喜爱。

我们了解家居行业的消费人群以后，有什么用?

品牌则可以更具体的策划内容，划分人群，用内容来筛选自己所需要转化的人群，而不是大海捞针的盲目发布笔记，投放信息流和盲目找博主合作。

以上，你学废了吗?

了解清楚品牌的受众人群是一群什么样的人，接下来我们看下家具行业如何布局账号及内容。

2）小红书家居账号与内容策略

其次，在内容上;家具行业一定要有布局，不同类型账号对应不同人群。

关于家具账号人设;一开始没必要去纠结。因为竞争对手的那些分账号、IP企业号、员工号、引流号、博主号等，很可能是做的久了，后面逐渐总结出来的。等1.0版本做出来后，再去考虑2.0版本，这一步很关键。

关于内容策略;有些内容是用来投放流量的，让没有购买的人提前知道你的家具品牌及产品。有些是为了提高账号权重的，有些是为了成交的。

举个例子，比如你有三、五个家居账号，每月累计发100篇家具类笔记。

这些内容可能40%是科普家具知识，做投放流量用，

20%是宣传自己的家具品牌，剩下40%是为了精准卖货。

例如家居家具品牌“顾家家居”，它们有9个矩阵账号，每月累计发布笔记80篇。其中，有25%是干货类家具知识，25%是品牌宣传，剩下45%是为了精准引流，做成交用的。

当然，也可以只做其中一类或两类内容，再根据用户需求逐渐完善。再举个例子，比如家装品牌“装修帮”，它只有1个账号，每月发布笔记90篇，全部为精准引流这一类内容，粉丝200W ，非常优秀。

了解目标人群，和做账号规划与内容策略，十分重要!但是，大家发现没有，要想有一个理想的结果，必须有切实可行的实施方法。

3）小红书家居流程布局

那么，具体如何落地执行呢?一共分为四步:

第一步 确定目标人群

第二步 想内容素材怎么解决，有两种方法:

第1种:找家居博主批量拍摄;或让博主发布后，我们报备，再发到自己账号上;

第2种:我们自己搭建家的场景，进行家居场景的拍摄。

第三步 查看文章的爆款率和访客量，是否有一个正向增长。如果有，此时可以加入聚光进行测试赛马，后续放大流量。

第四步 复盘结果是否OK

用结果来检验，这一套家具品牌策略打法是否理想?

但是，只有爆文和流量就可以实现销售成交吗?

当然不是，还需要建立用户信任，以及有用户需要的产品。换句话说，就是，你的产品要为某个人群做定制化产品。那如何解决用户的信任呢?是销售单品还是成套产品呢?

家具专业号与IP号的配合

家居IP账号的出现，就是为了解决用户信任度问题。

我们知道，家居家装行业水比较深，很多消费者对商家存在排斥心理。

家居IP通过真人出镜形式，进行故事营销，更加有真实、可信。比如讲自己帮助了多少人，如何去处理各种专业问题等等。所以家居IP的出现，解决了用户对家居品牌的信任度、以及销售转化率问题。

家居IP案例

比如家居IP账号“一颗KK ”，所有视频都采用真人出镜方式，分享“37岁中年之际，辞职新闻工作，创业做家居设计师的个人故事;创业路上取得的成绩，经历的坎坷;以个人装修经历分享装修攻略、沙发灯具等家居好物。打造了一个鲜活、有温度、有亲近感的人设，而不是冰冷的账号。

（账号:一颗KK43.3万粉丝，80.6万赞藏，398篇笔记，真人出镜）

家居IP案例

再举个例子，装修类ip账号“可颂儿的设计工作室”，采用真人出镜方式，分享多种户型的装修改造、装修避坑指南，装修如何省钱等内容，并以客户装修实际效果为场景，整体非常真实、有带入感，很利于成交转化。

（账号:可颂儿，4.7万粉丝，49.7万赞藏，337篇笔记，真人出镜）

家居IP一旦形成后，就不只是销售一件单品，而是一整套家居产品。所以一些博主做了一段时间后，或者家居品牌做了矩阵账号后，就会逐渐变成做团购。

这也正是家居行业的生意模式。

（举个例子:猫耳哚佛山家具，我们来深度拆解这个账号，深度拆解IP人设风格、选题、账号运营、内容选题、获客逻辑、生意增长模式）

因为从小红书引流到私域后，如果你只有一个产品，复购率及粘性等都较低，因为无法满足用户的多方面需求。只有具备一整套产品，用户的复购率和转介绍才会更高。

所以，在过去不管是做沙发还是灯具生意的家具品牌，最后它们都在做团购一整套的生意，自然就形成了个人品牌，进而带动公司产品销售。

要在小红书实现销售闭环，一定离不开爆文的流量。

那爆款内容有什么规律呢?

案例一:真香4款可以当床用的客厅沙发

（笔记数据:点赞2k 收藏1k 评论50 ）

小红书爆文标题:标题采用具体数字 产品 多场景应用的标题公式，4款沙发让用户知道你分享的产品是什么，分享了几个产 n 品。“可以当床用的客厅沙发”体现出一品两用的功能，既能当客厅沙发，还能当床使用。

小红书爆文封面:封面采用沙发合集的形式，让用户有个总体印象。每款沙发采用户日常生活中常见的事物命名 高颜值图片，一下子勾起用户好奇心，吸引用户点击封面图，看一下像“泡芙、帆船、大象耳朵、豆腐块”一样的沙发到底是什么样子的。

小红书爆文内容:内容介绍了4款沙发的外观设计、功能、工艺、用料、风格以及用户坐沙发的动作感受

小红书爆文评论:评论区网友们纷纷咨询，如豆腐沙发怎么么买，怎么联系，是否可定制，沙发的颜色，哪一种最软等。吸引到一批精准用户咨询，达到引流转化的目的。

抄作业:本身就带有网络热度的技巧，本身是自带流量的，像测评类的笔记给大家证实技巧的过程，可以让更多人更直观的看到效果，好坏都有人接受，而且也更容易引起用户的互动。

案例二:不是吧!!不是吧!!

（笔记数据:点赞6k 收藏7k 评论150 ）

小红书爆款标题:标题采用制造悬念➕重复的标题公式，“不是吧”，让用户产生疑问，究竟说的什么呢?再次重复一遍，加强要表达的主题，再次激发用户好奇心。

小红书爆款封面:封面展示一张“沙发”图片，搭配文字“智商税第一名沙发”，用户会觉得“沙发还有智商税嘛，很不可思议”。再结合标题“不是吧”制造情绪，更让用户心里痒痒，到底沙发的哪些方面是智商税，赶紧点击封面了解一下，避免入坑。

小红书爆款内容:内容上从沙发的8个方面，如海绵克重，颜色等，告诉用户应该选什么样的，不该选什么样的，实用又简单。

小红书爆款评论:评论区网友们咨询的很多，比如让博主推荐沙发，判断某款沙发怎么样，网友分享避雷的品牌，已入坑网友的共鸣等，引发各路网友的互动发声。

抄作业:沙发是每家每户都需要的家具物品，做避坑指南类干货知识分享，没买沙发的人很需要学习以防止入坑，已入坑的网友容易引发共鸣。

案例三:网购2k 床垫绝啦❗️真实经历分享3点经验❤️

（笔记数据:点赞3.2w 收藏3.7w 评论2k ）

小红书爆款标题:标题采用低价格 产品 个人真实经验分享形式，“2k 床垫”以便宜价格吸引用户眼球，个人亲身经历类型更容易增加用户的信任度和引起共鸣。

小红书爆款封面:封面展示一张“一个人躺在床垫上”的卧室场景图，再搭配具体文字说明，用户很快知道这是分享闭坑经验的内容。对于有需求或者已买过床垫的人，都会被吸引进来。

小红书爆款内容:内容上从个人购买高性价比床垫的成功经历，来分享选床垫要参考的指标，如床垫的软硬度，弹簧、填充层、面料等细节，干货满满，实用又省钱省心。

小红书爆款评论:评论区网友们互动很好，有的求清单，有的直接去天猫店购买，还有的咨询地毯、摇椅哪里买，很好的增粉、提高销量转化。

抄作业:这种以亲身真实经历分享购物经验的内容，更容易被用户喜欢和接受。因为你的成功经历就是榜样，用户可以直接拿来用，这就是价值。既能帮用户避雷，又可帮他它节省时间和精力。

│总结│

小红书月活2.6亿，家居家装行业是一个需求持续暴涨的热门赛道。所以，想在这里抢占一杯羹，就要尽早完成营销布局，实现品牌营销与销量转化，来解决现在实体店经营难的问题。

本文从一、赛道趋势增长的分析，二、到人群的消费习惯、三、再到家居账号和IP打造的方法论总结，四、告诉大家要明白家居的爆文模型拆解。希望今天的分享干货满满，能对从事家具家居，家装建材，家纺的品牌企业有所帮助。

2024年，祝愿你们销售额翻倍，品牌增长提速。