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给鸡穿衣,小众宠物背后的生意经

站长网2024-01-18 09:07:480

当我拿着宠物鸡穿衣服的图片给大家看的时候,编辑部的同事们愣住了。

“什么?鸡也要穿衣服吗?”

办公室内沉默了几秒,有人反应过来:“什么?还有人养鸡吗?图片里这不是普通鸡吗,养来吃掉吗?”

怀揣着巨大的好奇,刺猬公社展开了对“宠物鸡”的地毯式搜索。

搜索的结果再次令人惊讶。在国外,TikTok上有关“宠物鸡”的视频播放量已达3.72亿;在国内,抖音上与“宠物鸡”相关的视频播放量已达13.3亿次,小红书上也不乏有宠物鸡的主人分享养鸡日常。这些所谓的“宠物鸡”里,既有芦丁鸡、矮脚鸡、塞拉玛鸡等品种鸡,也有不少常见的公鸡母鸡。

宠物鸡视频 |图源:网络

虽然有些令人费解,但摆在眼前的事实是,把鸡作为宠物养在家里的人虽然不多,但也不像我们想象中的那么冷门。

一些记忆逐渐被唤醒。

关于鸡,很多95后的童年回忆是小学门口售卖的黄色小鸡。鸡贩子推着自行车,车座上的篮子里,一群小鸡仔挤在一起,仰着脑袋“唧唧唧”。毛茸茸的小团子,两只手一捧就圈住了,软乎乎的,小孩子只要拿起来就走不动道,哭着闹着也要把小鸡带回家。

或许,鸡作为宠物对我们而言并非是件新鲜事儿,只不过,幼时的我们很难将它养大。

如今,越来越多的年轻人重新开始养鸡。从他们的社交动态中可以看到,曾经的小鸡仔已经长成雄赳赳气昂昂的成年鸡,光滑干净的羽毛、色彩艳丽的衣裙,无不折射出他们在宠物鸡身上投入的真心与金钱。

小鸡也有爱

一般来说,公鸡会在每天三到五点打鸣,但“好运”不是一般的鸡。

它是泰国矮脚鸡,这也不算稀奇,关键在于它是被视作宠物的宠物鸡,于是便学会了等“妈妈”懿一醒后再打鸣。

七点,“好运”跳上床摇醒懿一,开始打鸣;七点半,“好运”会被“外婆”(懿一的妈妈)抱到马桶上进行晨便;结束后,“好运”喜欢踱步到镜子面前,照上个5到10分钟,检查自己的仪容仪表,并再次打鸣以示满意。八点是“好运”的早餐时间,“外婆”精心准备了蔬菜、五谷,搭配均衡、营养丰富。

白天,“好运”喜欢晒太阳,喜欢趴在懿一的脚边,懿一走到哪它就跟到哪。晚上,“外婆”下班回到家,“好运”会第一时间跳下沙发,跑向门口迎接。

晚上九点,“好运”会飞进自己的被窝,在懿一的哄睡下进入梦乡。

“鸡的一天真的好简单。”回想起与“好运”相处的时光,懿一忍不住发出感叹。

“养鸡的一天真的好辛苦。”另一名鸡主人小水,接上了这句话的后半截。

小水家养的是只普通公鸡。去年3月,小水的妹妹,就跟千千万万个小朋友一样,在超市见到小鸡走不动道后,硬要姐姐把小鸡仔带回了家,并取名为“飞叽”。

在与小水视频通话的一个小时里,“飞叽”进行了三次排泄,打鸣无数次。

小水为“飞叽”的吵闹感到抱歉:“这是不是你打过最吵的一次视频电话,他一打鸣我觉得听不到你声音。”

而我则对小水的耐心赞不绝口。“飞叽”每排泄一次,小水就要从卧室阳台走到厕所,拿起清理纸巾后回到卧室捡起排泄物,再起身前往厕所丢掉,如此反复三次,丝毫没有厌烦。

打鸣,掉羽屑,直肠子造就的“说拉就拉”的排泄方式,记仇、甚至还有啄人,都是每一位养鸡人躲不过的难题。

这些难题也使得“养宠物鸡”被难以理解,“好运”刚被领回家时曾被“外婆”追打,“飞叽”被发现是不能下蛋的公鸡后曾被“外公”威胁要做成鸡汤,路人看到都要骂一句“养鸡当宠物的人是不是有病?”

鸡的智商相当于两岁小孩,说它聪明,它能在主人叫自己名字时有所反应,说它笨拙,它确实无法与悉心照顾自己的人类有更多互动。一个看起来像废话的真理是,只有真正养过鸡的人,才能理解人与鸡之间的感情。

在与宠物鸡主人微信聊天的过程中,每位鸡主人都会用“他/她”而非“它”来指代自家小鸡,在他们眼中,小鸡早已是家人。

2020年,懿一身患抑郁症,处于人生低谷。朋友建议她养宠物陪伴自己,不愿跟大多数人雷同的懿一选择了养鸡。

她告诉我:“小时候去花鸟市场看到过一只迷你版的小公鸡,有个模糊的画面一直在脑海里,就在网上搜索类似的品种,养了泰国矮脚鸡。”

抑郁的黑影一旦降临,行动力逐渐减弱,人开始变得被动。忘记喂食是常有的事,更多情况下是抓一把粮食直接放在碗里就不管了。“好运”会默默地分几次吃完粮食,水没有了也不叫唤不吱声,实在渴的不行会自己把水壶叼起来给懿一看。

“他能感受到你不开心,没有声音,就是默默地陪伴,黏着你。”

时间短暂的静止了。听筒那边传来懿一的啜泣声,她一字一顿地说完这句话后,我小声说了“对不起”三个字。如果你是我、或是懿一,就会知道,因为一场重感冒引发的内脏衰竭,“好运”已经不在了。

小水与宠物鸡相伴的日常里,最喜欢的事情是“抱着飞叽睡觉”。有时候“飞叽”会飞到床上,窝在小水的臂弯里,它先是慢慢地蹲下,直到与人类的手臂轮廓完全贴合;再是慢慢地放松,鸡身摊成一张松软的“饼”,眼睛眯成一条缝。

“每天能够抱着它,在朝阳的房间里晒太阳是最舒服的。”

谁在为宠物鸡做衣

一些人的养宠需求,总能转化为另一些人的生意。

打开亚马逊,输入“宠物鸡”,最先映入眼帘的是鸡头盔、鸡尿布、鸡眼镜等产品,但只需稍微下滑就能看到头戴圣诞帽、脖系红色小围巾、盛装打扮的“圣诞鸡”,以及身穿红色连帽衫的“青春鸡”。

亚马逊上销售的宠物鸡用品|图源:网络

我是在Wanna的小红书知道众多“宠物鸡用品”的。Wanna是一名亚马逊跨境商家,出于职业需求,经常在亚马逊平台上选品。去年7月,她开始将自己发现的蓝海产品分享到“Wanna在做亚马逊”这个社交账号里。

Wanna告诉我,其实早在几年前,亚马逊就已经有很多售卖宠物鸡周边用品的商家了,该品类的商品大多体积小、成本低,基本上是小跨境卖家在进行销售。产品单价在9-30美金不等,销量好的时候一个月能卖出两三千单,销量一般的时候一个月能卖出几百单。

Wanna分享的宠物鸡用品|图源:受访者

不同于国内宠物鸡“事业”刚起步,国外群众的养鸡热情正空前高涨。

据长期关注出海跨境的“雨果网”报道:在谷歌搜索上,美国民众对“养鸡”这个关键词的搜索兴趣在过去几个月内呈现显著增加,是去年同期的大约两倍。究其原因可能是美国频发的禽流感引发了人们对于鸡蛋短缺的担忧,从而有越来越多的民众开始在后院养鸡。

就连足球巨星贝克汉姆,2023年收到妻子送的圣诞礼物,也是一只鸡。维多利亚还在社交媒体上发布了贝克汉姆喂鸡的视频。

山东人张老板,最初就是看到外国人养鸡的新闻才加入“宠物鸡”赛道的。

2018年,张老板看到一篇报道,讲一位外国女士给自家宠物鸡做尿布,后来放到网上去卖,销量很不错。张老板大学是学设计专业的,张老板的妹妹是做服装行业的,两人看着文章中鸡尿布的图片,觉得应该不难,国内说不定也有市场,于是便拉着家里人创业,在淘宝上开了家名为“宠物鸭鹅鸡用品”的店铺。

但万事万物皆是,看着不难,实际操作才发现有些无从下手。

2018年的国内电商平台基本搜不到“宠物鸡尿布”,没有同行可以交流。款式怎么设计,码数大小怎么制定,物料用哪些,花色布料选哪种,这些都需要自己摸索。

设计款式最难,因为要兼具好用与美观。

张老板和妹妹最先尝试的是普通版尿布和滑扣调节版尿布,只需要缝制一个方形兜子再配上系带或者滑扣系带,裁剪缝制简单,节省布料;熟悉制作流程后,又设计了许多带有脖套、蝴蝶结、上下调节条等部件的,更精致的鸡尿布。

款式敲定后,需要“画版”,即画出不同码数的版样。

张老板家是农村的,小时候养过普通鸡,但宠物鸡涵盖的种类更为多样,鸡与鸡之间的体型、大小也各不相同。“最初定下的是小码、中码、大码三个尺码,后面又为更小体型和更大体型的宠物鸡增加了加小码、加加小码、加大码,最后改进做了可调节大小的版本。”

在摸索尺码的过程中,张老板与邻村卖观赏鸡的商家达成了合作,常常会去给各类观赏鸡量尺寸,“我们也会跟有需要的买家沟通,提供单独量尺寸的定制服务,每次定制都需要单独画板,版型画的多了,品种码数也就积累的多了。”

接下来要做的是,根据版型裁剪内层防水布和外层棉布,并准备好其他物料。不同款式需要的物料有所不同,比如,粘扣款需要准备魔术贴,按扣款需要准备按扣,滑扣款需要松紧带、8字扣、9字扣等。一个冷知识,8字扣、9字扣就是女士内衣用的调节扣,用料也由内衣扣生产厂家供货。

待所有部件备齐,张老板工厂里的服装流水线开始转动。物料调配、裁剪、缝制、砸上标签,一趟下来,鸡尿布才最终成品。很快便有跨境电商公司找张老板拿货,疫情期间产品卖得极好,有些跨境商家每月都要拿货上千件,产品销往北美、新西兰、东南亚等地。

流程跑通后,张老板拓宽了产品线,如今在她的店铺里,尿布兜、衣服背甲、鞋子、牵引绳均在销售,覆盖的宠物也从鸡延伸至鸭和鹅。

真需求 or 伪需求

技术的难题可破,人的观念难破。

很多消费者并不需要宠物鸡用品,刷到张老板的店铺后,直接开骂:“鸡鸭就是用来吃的,还搞这些尿不湿、鸡衣服,真是闲的没事干。”同样的话小水也没少听到,她平时喜欢牵“飞叽”去公园遛弯,承受路人的评判和审视是她的养鸡日常。

对于旁观者而言,把鸡视为宠物已经够难理解了,更值得怀疑的是:这些由宠物鸡延伸出去的相关产品,真的有存在的必要吗?

先说宠物鸡的牵引绳和尿布/屎兜。

“以前也买过专门给鸡用的牵引绳,但是戴在脖子上的那种会让鸡不舒服,就买了猫狗用的。”小水向我介绍了飞叽正在佩戴的牵引绳,“有两个环,脖子围一圈之后,翅膀下面再围一圈,用两个卡扣卡住,这样受力会分散开。”唯一的问题在于,鸡的胸脯更大,6斤的鸡需要佩戴十几斤猫狗用的产品。

每次出门“遛鸡”,小水都会给“飞叽”做工作:“小动物出门要戴牵引绳别人才知道是宠物哦,才安全,不然被别人抓了做成鸡公煲。”在小水看来,设计得当的宠物鸡牵引绳当然具备实用价值,这对“飞叽”是种保护。

同样,尿布/屎兜也是拥有实用价值的代表,毕竟,鸡是直肠子。两条细绳从鸡翅膀下穿过再绕到后背,系好扣子或是绑一个结,将方形布袋调整至鸡屁股,并在布袋里垫上塑料袋或纸巾,就能轻松解决宠物鸡随地排泄的问题。

但从小水要“哄”着“飞叽”穿戴牵引绳也能发现,宠物鸡本身,似乎并不爱穿任何东西。

懿一此前也是从事服装行业的,职业惯性让她喜欢亲手给“好运”制作小衣服。“但其实他不爱穿的,咱们实话实说,一般就是把他打扮得美美的,拍个视频。视频拍完就脱掉,平时不会给他穿的,他会累、不舒服。”

刚入冬的时候,小水也试过给“飞叽”穿衣服保暖,但穿上还没几秒,衣服就被挣脱了。“小鸡喜欢自己梳理羽毛保持清洁,如果有衣服束缚在身上,他就没法梳毛了。他愿意带屎兜和牵引绳,我已经很感激了。”

因此,大概率,宠物鸡服饰跟其他的宠物时尚产品类似,对于动物本身并不是刚需。但是对于它们的主人,事情就变得不一样了。

一个大趋势是,根据相关数据,亚马逊宠物市场2021年1月至2023年1月的销量均在2000万以上。其中,“宠物服饰”的销量2022年12月比2021年同比增长15.77%,这表明养宠人士对于宠物时尚的需求正在增多。

根据亚马逊2021年至2023年第一季度的销量数据来看,在万圣节、圣诞节、 农历新年等具有特殊意义的节日期间,养宠人士对于宠物服装的需求尤为明显。

去年圣诞,小水就为“飞叽”准备了小圣诞帽与小围巾,“鸡冠上的三个尖,一个尖戴一个小帽子,很可爱!但是飞叽一直在甩,我只能抓拍。”在此之前,因为某些商家做的屎兜只有黑白两种颜色,小水觉得有些单调,“后来我亲手给飞叽做了个粉色带草莓图案的。”

某种程度上,养宠人士将自身的审美需求投射在自己的宠物身上,宠物鸡所穿戴的衣裙、头盔、鞋子等等都蕴藏着鸡主人个体表达的需求。

一句话,从“实用价值”的角度来看,牵引绳和尿布/屎兜是刚需,宠物鸡服饰并不是;从“情绪价值”的角度来看,尽管宠物鸡服饰对小鸡来说是伪需求,但对鸡主人来说却是实打实的真需求。

冷门宠物的光明未来

2020年4月之后,张老板发觉国内的销售额明显变多了。

“国内越来越多人开始养这些相对冷门的宠物,宠物用品的需求也随之增加。”张老板的个人观察反映出了行业整体的变化,许多以往被视为“异类”的冷门宠物逐渐被人接受,并催生了更宽阔的宠物市场。

据《2023年巨量引擎宠物白皮书》显示,中国宠物行业的市场规模已接近千亿,其中异宠市场发展迅速。而在淘宝发布的《2023年12大兴趣消费趋势报告》中,“饲养异宠”排名第二。

Wanna个人同样认为未来的小众宠物赛道会有很多机会:“随着人们对宠物的情感需求增加,许多年轻人开始寻找独特的宠物。宠物鸡用品的火爆给国内电商从业者带来的启发是,他们可以通过观察市场趋势,研究国外的宠物饲养文化和产品需求,为国内消费者反哺更多样化的宠物产品。”

但Wanna也提醒,做这类产品要格外注意外观专利,如果国外的产品已经有了专利则需要进行改款设计,以免出现侵权。

市场的扩大伴随着同行的涌入,竞争也将加剧。张老板目前正在花更多时间设计新款式,改良优化产品体验,计划每年都至少设计两种新款式,让宠物鸡相关的产品更好用。

她始终记着一位女生买家,买了全部码数的宠物鸡服饰,送给朋友做礼物。“她还让我们帮忙代写一封信,信的内容大致是祝朋友生日快乐,也祝朋友的鸡宝宝健康、快乐长大。”

即便是生意,这也是“陪伴生命成长”的生意,马虎不得。

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