对话「Ac久昌新媒体」：素人主播成材率高达80%，团播公会的运营方法论是？

要说今年备受关注的娱乐直播赛道，一定离不开“团播”。那么，团播公会究竟该怎么做?流水规模和发展前景如何?

入驻快手首月，月流水近400万，如今月流水超2000万，并且保持稳定增长;全国将近30家合作联营公司，线下主播数量超过2000人——这是快手头部团播公会「Ac久昌新媒体」的成绩单。

「Ac久昌新媒体」究竟做对了什么?围绕公会的发展、如何打造团播内容以及如何孵化主播等方面，新播场对话了「Ac久昌新媒体」的公会长阿池。

在他看来，在快手发展的4年时间里，今年是「Ac久昌新媒体」增长最好的一年。而且，团播远远没有达到增长瓶颈，还在红利期。

关于「Ac久昌新媒体」

「Ac久昌新媒体」成立于2019年，但团队在2014年就开始布局团播，在这个赛道扎根了将近10年。他们经历过整个行业对于团播内容的整顿，在众多劣质团播被淘汰出局的时候，他们的优质内容团成为了发展的突破口，让公会获得飞速发展。

不仅如此，2022年至今，「Ac久昌新媒体」在主播培训、内容孵化上进行更多投入，搭建起许多优质才艺团播直播间。如今，「Ac久昌新媒体」拥有一套完整的主播孵化和运营体系，素人主播的成材率高达80%。

首批快手公会

入局首月流水近400万

2014年，阿池就成立了公会。在快手直播2019年招募公会的时候，「Ac久昌新媒体」成为了最早一批入驻快手的公会，并在入驻首月做到近400万流水。

Q1:「Ac久昌新媒体」什么时候成立的?是一家什么样的公会?

阿池:我最早在2008年接触直播，后面也做过主播，在2014年的时候成立了线下公会，一直做到现在。2019年，快手直播招募公会的时候，我们就入局了快手，为此成立了「Ac久昌新媒体」。

在快手上，我们一直做的就是团播，没有做其他赛道。因为我个人有15年的互联网从业经验，加上团队发展了5年时间，已经有了成熟的模式。所以，我们在入驻快手的当月就做到了近400万流水。

目前，我们在全国有将近30家合作联营的公司，线下主播数量全国已经超过2000人，工作人员数量超过500人。

（图:「Ac久昌新媒体」公会长 阿池）

Q2:当时为什么选择入驻快手?在快手上的感受是怎么样的?

阿池:我们当时选择快手主要有两个原因:第一，快手是直播做得比较早的短视频平台，且一直在直播领域占有一席之地;第二，我认为我们的直播内容跟快手的风格也比较契合，快手的用户也更符合我们的用户群体需求。

出于这两个原因，我们在当时选择了快手。但我们能在快手留下来经营这么多年，与平台给予我们的运营服务密不可分。

最开始，快手对于团播的关注度并不是很高，但后来，平台留意到赛道的增量，看到我们这类公会的发展潜力，对我们的关注度也就变得越来越高，也给了很多帮助和扶持。

这让我们感受到，平台是支持我们做好这件事的，所以我们敢去加大投入、扩大规模。像去年，我们在深圳投资了3000万，背后其实离不开快手给我们的信心。

Q3:「Ac久昌新媒体」在哪个阶段的增量比较快?有这样增量表现的原因是什么?

阿池:「Ac久昌新媒体」发展的这几年，我认为今年的发展增量是比较快的。从我们的月均流水数据来看，2019-2020年的月均流水超500万，2020-2021年的月均流水超1000万;2022-2023年6月的月均流水超1500万，2023年6月至今的月均流水超2000万。

有这样的增量表现，主要是来源于快手对团播的政策扶持。同时，还有我们对政策红利期的把握。我们用了将近一年的时间去升级设备，创新新模式新玩法，吸纳更专业的人员加入。

抓住团播赛道发展红利

凭优质内容脱颖而出

「Ac久昌新媒体」从2014年开始做团播，在随大流的同时也做了一些才艺团播。2022年，平台开始整治团播内容，一些没有内容的劣质团播被下架。但这也让「Ac久昌新媒体」看到团播真正的出路，抓住了团播发展的红利期。

Q1:为什么选择了团播赛道?团播的优势 有哪些?

阿池:我们选择做团播，主要有四个原因:

第一，团播是我们比较擅长的赛道。2014年，我们做线下直播公会的时候就在做团播。但那个时候的团播不是现在这样的，只是一个单人主播加一个主持人。后面，慢慢演变成了多人出镜直播。

第二，团播对主播来说更容易上手。因为团播直播间是一群人，而不是单个主播，所以主播回更容易上手。对于招募和直播间搭建来说，也都相对比较容易。

第三，团播对主播的能力要求相对宽松，但变现能力很强。团播不像传统个播，需要主播有充分的才艺或直播内容。但是，团播的变现能力是很强的，我觉得甚至比个播要强。

第四，团播的天花板更高。我们的感受和思考是，用户的对直播质量的要求越来越高，单播的直播内容发挥得再淋漓尽致始终是单一，最终是会达到天花板的。但是团播是多人直播，我们可以去做一些节目，比如室内的综艺、户外跟路人做游戏、户外街访等，玩法和内容的变化性都比较大。

Q2:出于什么原因开始做有才艺内容的团播?

阿池:这个我印象特别深刻。应该是在2022年的时候，团播赛道面临转型，我们观察到，更基于观众需求的、有优质内容的团播有着更广泛的受众。

所以，那个时候我们下定决心，只有做优质内容，而且把这个团做到脱颖而出，才能在行业内立足。而且当时结合直播发展的历程来看，内容会将是任何赛道的机会点，包括团播。

Q3:公司目前的团播类型有哪些?

阿池:目前我们的团播主要分为三大类:

第一类是低分团，也叫综合团。这个团的内容就比较简单，对主播的内容要求不是那么高，一般就是几个主播们聊聊天、唱唱歌。

第二类是小舞蹈团。这类团里，我们要求主播80%的时间要去跳舞，以表演才艺为主，跟用户的互动就比较少。

第三类是综合内容才艺团。这是我们现在正在搭建的重点团，预计会在11月底之前搭建完毕。我们会通过线下舞台的形式，让主播在直播间不仅是跳舞，还会策划一些综艺节目，提升他们的表现力，加强与用户之间的互动。

Q4:才艺团和普通团在运营上有哪些不同?

阿池:我们对才艺团的定义是一整场直播中，一半以上时间在表演才艺的团。这就需要主播具备相对专业的才艺特长，并且能有个人的成品才艺储备。以舞蹈才艺团为例，就需要主播会大量的个人成品舞、团舞等，去填充和支撑直播内容，这就要求主播要多花时间和精力去练习才艺节目。

所以，在运营上，才艺团的周期会比较长。可能普通团的主播有颜值就能有流水、能赚钱，但才艺团是即使颜值，也会需要一个适应阶段，这个阶段可能是1-3个月，也可能是半年。

除了前期运营周期长，后期的运营周期也会很长。因为一旦起来以后，它的存活率会非常高，未来的增长空间也难以预料，需要我们不停地去改变、创新，做长线运营。

弱化主播和运营经验

以服务和培训打造优质团队

「Ac久昌新媒体」在线下打磨了近10年，对于主播的服务、培训、孵化和运营，都形成了一套完备的体系。始终将主播视为新主播去打造，不吸收有经验的运营，带着团队所有人从0到1，不断复制以往的成功经验。

Q1:「Ac久昌新媒体」对主播的服务和孵化运营是怎么样的?

阿池:主播服务方面，从主播来面试开始，我们就会提供贴心的服务。比如线下主播来公司面试，我们会派专车去接;等主播签约入职后，在整个培训期间，我们会包吃住，而且提供高于业内标准的底薪，让他安心培训。

主播孵化运营方面，我们拥有一套完整的从零到一的孵化运营体系。主播从入职到上播，主要会经过四个环节，一套流程下来大概需要两到三个星期的时间。就目前而言，我们这套主播培训和成长体系，能让素人主播成材率达到80%。

第一个环节是培训。

跟业内许多公会一样，我们会围绕主播自身的特质，在舞蹈、妆容方面寻找合适的风格。比如有些主播是舞蹈院校毕业的，那之前学什么舞就继续跳什么舞;我们还会有专业化妆师和专业舞蹈老师，为主播进行培训。

第二个环节是开播筹备。

进入到筹备环节，我们会制定一个方案，包括这个团的内容形式、有哪些环节，然后拟定才艺团直播艺人。在正式开新团前进行模拟开播，并在播后进行内容复盘，持续3天以上。

第三个环节是直播间场景搭建。

基础直播环节完善后，我们会在2天内搭建好直播间舞台。在硬件设备上，我们采用的几乎是团播领域最顶尖的设备，包括灯光、摄像头、LED背景灯等，每一个直播间在硬件上的最低投入为8-10万元。

第四个环节是一对一跟播调整。

主播正式开播后，我们会安排运营一对一跟播，每天复盘，了解他的心态，对这场直播的感受如何。同时，针对直播中出现的问题进行调整，比如才艺不过关，那我们会让培训团队再去给主播上课。

Q2:针对主播成长，「Ac久昌新媒体」还会有哪些动作?

阿池:我们公司是不分新主播和老主播的，哪怕你播了半年甚至一年，在我们的心里你永远都是一名新主播。所以，对于我们来讲，随着主播的变化和成长，要不停地为他规划发展的方向。

围绕主播的发展，我们会从两个方面进行规划:

第一是收益方面，会通过不同业务模式来帮助主播提升收益;

第二是个人成长方面，我们会定期给主播进行培训，帮助他提升专业技能及情商。同时，也会为主播提供其他的职业规划和发展途径，做得好的主播可以申请转岗，甚至成为合伙人。

Q3:一个团播一般配备多少个运营?对运营的要求有哪些?

阿池:正常的话，一个团会配一个运营，这个运营下面会分配一个助理和一个主持人，相当于是一个团三个运营。

因为每一家公司都有自己的理念，我们会担心运营在其他公司任职后，很难融入我们公司的环境中。所以，我们的运营进入公司后，会进行运营培训。大概3-6个月，一个小白就会成长为能独当一面的成熟运营。

在对运营的要求上，运营要负责主播直播技能、直播玩法的培训。另外我们有两个比较硬性的要求:一是运营在跟主播的沟通上要以什么样的语气和方式;二是运营和主播要保持一种什么样的合作关系。这些都是有明确规定的，要求运营按照规定去执行。

团播赛道还有红利期

明年目标月流水5000万

在阿池看来，团播赛道依旧充满红利，不仅平台在给予各项支持，「Ac久昌新媒体」合作的中小公会也在团播赛道上取得了非常不错的增长成绩。所以，「Ac久昌新媒体」会持续做大规模、做大流水，同时也会在内容上做出更多拓展与尝试。

Q1:怎么看待团播赛道的发展?未来还有很多机会吗?

阿池:未来，我认为团播的机会还是比较多的。

首先，团播这种模式本身就是不会过时的，所以我认为平台也是从营收和各个方面进行对比后，再次重视起团播。

以快手为例，今年平台对团播有很大的扶持，认可团播的发展。所以无论是从政策还是业务的角度，都提供了很多帮助。

其次，团播还远远没有达到增长瓶颈，还在红利期。

我们一个明显的感受是中小公会增量明显。我们除了自己在快手上做团播，也跟一些中小团队、公会进行合作，从今年6月至今，我们招募了7-8家外平台公会，他们总体的流水有近2000万。这也说明，团播赛道依旧有很大的增长空间。

最后，团播的内容形式也在改变和创新，变得越来越正规化。这对于专注于做优质内容的团播公会而言，还会有很大的增长空间。

Q2:在团播内容有哪些新的规划?

阿池:目前来讲，能算作才艺团的团播在我们直播间中的占比是30%，因为之前考虑到艺人的变现和生活保证，没有考虑到一个品类的发展前景。但现在通过学习和我们自己的思维调整，正在进行全面的更新改革。在内容上会有两个比较主要的方向。

方向一:丰富男团数量和内容

我们现在是女团占了80%，男团是20%。今年，男团的直播间越来越多，内容也越来越丰富。男团会是我们明年发力的重点，我们新装了一个3000平左右的场地，打算加大投入，丰富男团的数量。

对于男团的内容形式，我们目前有三个规划:团舞、户外和综合节目。

方向二:尝试歌曲内容

目前，团播里面暂时还没有唱歌内容占比较大的，大部分团播都是舞蹈。所以我们也在思考，怎么做出另外一种独特的直播方式，比如围绕唱歌打造优质的团播内容。

Q3:未来公司还有哪些目标?

阿池:我们今年的整体目标就是直播内容的多样化，在主播的成长和收益方面进行提升。截至目前的完成度，我给自己打个80分。

明年的目标，规模层面，我的规划是2024年真正做到百人百城，将公司覆盖到100个城市，让这些城市都有我们团播的分点;营收层面，我的目标在2024年能做到月流水5000万。

总 结

总的来看，「Ac久昌新媒体」的成功得益于三点:

一是行业在团播赛道上有着优质内容要求与平台政策扶持的利好;

二是机构深耕团播赛道长达近10年，在经营和内容上积累了下来丰厚的经验;

三是对优质内容的提前布局与持续更新。

所以，一开始就找准赛道方向、找准运营平台的「Ac久昌新媒体」也或将能触达到团播的天花板，创造行业内新的团播优质案例。