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深圳创业者现状:搞快钱的在找出路,搞慢钱的在转型

站长网2023-10-26 17:09:090

2023年没剩几天了,搞钱依然是大家最为关注的话题,那么,身在搞钱之都深圳的创业者,这一年是个什么样的状态?

从年初到现在,我拜访了大大小小几十家深圳创业公司,小的就一两个人,大的有200多人,在跟他们交流的过程中,几乎每一家公司的老板都说了一个词——“迷惘”。

对于任何一个创业者来说,难,是非常正常的,毕竟是创业,每一年都有新的挑战,所以每一年都有不同的难。

比难更可怕的是迷惘,一种对未来不确定带来的焦虑和恐惧,其实更加可怕,因为它造成一个人乃至公司严重的内耗,很多时间白白浪费掉了。

“不做点事吧,焦灼,心不安,睡不着,做点事吧,发现是瞎折腾,亏得惨。”

“裁员吧,没法测试新项目,不裁员吧,每个月都在亏!”

“我在选择做A项目还是做B项目的时候,最终选择了去西藏旅游,因为都没底,而测试成本又很高。”

“兄弟,有没有搞钱的路子,给指一条……”

……..

我拜访的这批创业者,可以分为两个类型:

第一个类型是做生意,也就是搞快钱的;

第二个类型则是种树,建护城河,搞慢钱的。他们的商业盘,几乎都是围绕着流量来运转的。

搞快钱的商业模型,大致这样:

1、创业者本人非常的聪明,在行业有比较久(至少也有三五年)的沉淀,并具有快速组织商业架构的能力;

2、创业者基于某个赛道风口,快速捕捉到相应的需求,然后在没有别人注意之前,迅速进入卡位;

3、通过测试投入产出比模型,找到可往前滚动的生意,抢夺市场,快速变现;

4、同行注意到,由于门槛低,迅速挤进来,抢夺蛋糕,快则三个月到半年,慢则一年,行业被搞死,生意玩完。

举个例子,我认识一个赚快钱的兄弟,他在视频号生态上的赚钱模型是这样的:

1、他本人是做知识付费,你也可以理解为割韭菜专业户,总之在这个领域很有操作经验;

2、在视频号火爆之后,他迅速嗅到培训的价值,所以立马组了一个三五人的团队,抢夺新风口的流量;

3、通过抄袭、洗稿同行的原创课程,把时间集中在销售上,迅速卖出一波;

4、同行注意到,也卷进来的时候,他已经赚了几百万,随着更多的竞争者,他把注意力抽离,找下一个生意口。

这个模型,本质玩的是信息差生意,一波一波的,有大有小,但周期都很短,在搞钱之都深圳,这种生意模型非常流行,比如前几年的跨境电商,去年的芯片倒腾等等。

今年最大的信息差生意是什么?是Chat GPT,面对一个新物种,所有人都是学习者,探索者,因此搞快钱的这波人,基于上面提到的模型,迅速切入,收割了一波,窗口期也就是三个月左右,三个月之后,无数玩家涌入来,基本没得玩了。

我们再来看看,搞慢钱的模型是怎样的:

1、创业者本人不但聪明,而且有慧根,也有条件,做事有战略思维,喜欢延迟满足感,当然也在行业里沉浸了不少时间;

2、面对一个风口,创业者首先考虑这个风口有没有长期价值,如果有,接下来理清楚做什么有护城河,能长期细水长流赚钱;

3、基于能力圈,一边搭建护城河,一边探索商业变现;

4、随着时间的推移,风口的消散,行业进入正常化,他的项目也进入稳定收入阶段。

同样举个例子,我认识的另一个兄弟,原来赚快钱的,后来转变为慢钱思维,做了一个家居类垂直媒体:

1、首先他在行业里沉浸了十几年,赚过快钱,被毒打过,所以慢慢转为赚慢钱思维,深刻理解了深耕的价值;

2、在行业窗口期抓住了一个垂直媒体的机会,切入,做了一个家居垂直媒体;

3、足够垂直细分,而且做了优质内容,通过整合资源快速在业内打响声量,进行变现探索;

4、随着时间的推移,垂直品牌知名度不断提升,商业营收也趋向稳定。

这个模型,本质玩的是IP卡位,一般要求会高一点,玩家也都是有核心能力的,在深圳,只有非常成熟的玩家才敢碰,因为这个模型周期长,回本慢,风险大。

当然,一旦找到一个垂直领域,用自己的能力卡住这个领域的生态位,有了生态位,就意味着进入了行业的生态体系,那么自然会分得属于自己的一杯羹。

搞快钱的这波人,今年特别的迷惘,因为搞快钱的前提,是有搞快钱的机会。但今年各个行业都相对低迷,所以所谓的“风口”非常少,就算有,“韭菜们”也变得很谨慎了,也就是行业说的“割不动”了。

这就导致搞快钱的人,面临一个巨大的问题,之前的业务做不下去了,得裁员,甚至关掉,但在短时间内,又没有新的快钱业务涌现。这个时候,你是继续顶着亏损养着团队,还是砍掉团队止损呢?如果砍掉团队,后面新的机会冒出,又丧失了快速反应的能力。

所以搞快钱的人,今年在疯狂的找新方向,但你找我找大家找的同时,市场是萎缩的,因为后疫情时代的大环境,倒逼很多人变得谨慎,面对投资、学习、消费都异常的理性,很多人连京东都少逛了,选择用拼多多买东西。对于信息差的需要在减弱,盘桓在“风口”上搞快钱的创业者,自然显得无所适从。

再来看看搞慢钱的这波人。按理说,搞慢钱的人,活得还行。事实也这样,我拜访的这些企业中,大多数还是有基本盘的,毕竟自己卡住了生态位,有了自己的位置。

但是呢?也不得不说,他们受到整体萎缩的影响,业务下降了,裁员也是肯定的,只是没有到关门那种状态。所以大多数搞慢钱的公司,在维护好基本盘的同时,也在谋求转型。

转型的方向,当然是新风口和新流量获取方式。比如一家做A类垂直媒体的朋友,开始切入B类垂直媒体,因为A类的模式已经跑通,那么B类无非就是套路复制的问题。还有一家做内容的公司,今年开始转型做直播带货,虽然非常多的坑,但整个流量方向都集中在直播带货的时候,赚慢钱的公司,也不得不涉足。

拜访一圈下来,其实都是有点迷惘的。

这种迷惘,除了认知之外,还有就是对大环境不确定性的担忧。“我以为就我迷惘,出来走一圈发现,大家都迷惘。”一位创业朋友说,这种迷惘会传染的。

五六年前,日子也没有那么好过,但是那时候充满干劲和激情,而现在,整个气氛,有点低迷。在低迷的情况下,又连连受挫,看不到出路,“整夜整夜是睡不着的。”

正如前几天在一个饭局上,一位朋友说的那样:“操,今年都读了两百本书了,还是不知道要干嘛!”

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