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对话仁汇网络:每场直播超10万人在线,“木森大舞台”成功的秘诀是什么?

站长网2023-10-13 18:00:041

在抖音众多优质的大舞台直播间里,“木森大舞台”一定是有一席之地的。该直播间以头部主播木森和红豆为主导,每场直播都能维持10万 流量。

去年10月,木森来到了抖音,重启自己的直播事业,并选择了户外才艺大舞台的直播形式。精心装扮的户外舞台,极具地方特色的歌曲表演,很快为木森带来了百万的粉丝。

那么,“木森大舞台”究竟是如何打造出来的?又为何能够做到稳定10万 的流量?这种模式,又如何实现“大带小”,帮助公会扶持更多新主播?

近日,新播场对话了木森的公会——仁汇网络,与其副公会长张渱就公会的成长历程、“木森大舞台”的打造过程及核心亮点、公会未来的规划等进行了探讨。

以下是部分对话实录——

Q1:仁汇是如何做定位的呢?为什么做大舞台的模式?

张渱:刚入驻抖音的时候,我们有过非常多的徘徊、踌躇。

这两年抖音电商发展火热,我们首先考虑了电商模式,但在粉丝数量和人气都不理想的情况下,电商之路无比坎坷。从涨粉涨流量角度,娱乐直播是我们擅长的,因此后续确定了先做好娱乐直播积累稳定的粉丝群,再考虑电商带货双向发展。现在看这个路线是非常明智的,我们在娱乐直播上积累了非常稳定的用户群体,甚至带货后的退货率都非常低。

当然,我们在娱乐直播内容这块也踩过一些坑,一开始我们想要尝试户外搭讪、相亲的娱乐模式,但这种内容风险太高。像木森一开始来抖音,实际上也有点延续之前的PK型内容,甚至还被封禁教育过。

后续结合平台运营的建议、以及我们看了大量抖音平台上流量不错的主播,最终确定还是要走才艺路线,也就是起初的“木森大舞台”和现在的“木森大擂台”。

就直播场景而言,我们也做了很多尝试,一开始在室内挂个帘子表演,后来尝试在西安后海做初级的舞台,也是在这个阶段发现通过邀请台下观众上台表演,不管是现场氛围还是直播间氛围都非常好,这种直播方式就一直延续了,这也变成了木森大舞台对比其他才艺舞台最有特色的地方。

包括现在我们也会做不定期巡演,一方面是挖掘其他地区的才艺主播被大家看到,另一方面是希望通过更换场地,能带给观众不一样的体验。

此外,就主播个人而言,木森本身是比较成熟的主播,在直播间的说唱弹跳都非常不错。

因为走才艺路线,要考虑用户体感,我们也在持续帮助木森提升自我,比如请专业的声乐老师上课,甚至有段时间还让木森减肥,保持在直播间一个良好的个人形象。这些方式确保主播在越来越激烈的环境中保持竞争力。

除了这些技能上的,木森本人情商非常高,我们接触下来也发现和以往接触到的主播不太一样,包括他现在已经算比较头部的主播了,但他现实中非常尊重公司团队的安排,对舞台也非常用心和认真,时刻保持初心,我觉得这个是一个主播最难能可贵的品质。

Q2:大舞台模式盛行的情况下如何确保内容能留住观众?

张渱:现在大舞台形式多种多样,竞争非常激烈,我们认为想要留住观众要做到三点:新鲜感、高质量内容,以及强互动。

新鲜感很好理解,直播每天都要进行,这对我们内容创新提出了非常高的要求。以前我们的大舞台从主打唱歌跳舞,现在增加了武术、杂技、乐器、魔术等等,为的就是直播内容多元化,每天给观众眼前一亮的感觉。

在此基础上,我们要确保内容的质量,木森大舞台每天的直播分为几个环节:开场、徒弟展示、递话筒、嘉宾表演。

拿开场和徒弟展示环节来举例,我们从木森个人开场逐步升级成了集体开场,表演内容也从演唱抒情歌曲升级成劲歌热舞;徒弟展示环节,我们有一个节目申报群,每天主播各自在群里报节目,审核组通过后这个节目才能登上第二天的直播。

审核标准是什么呢?必须有梗有包袱有笑点有话题。

互动是我们大舞台的另一个强项。举个例子,看过我们直播的观众都知道,想上我们舞台的主播都有试唱环节,而能否得到表演的机会,就要看观众们喜不喜欢。

Q3:从百姓大舞台到木森大舞台,内容升级的难点在哪里?

张渱:从“百姓大舞台”升级到现在的“木森大舞台”,我们遇到最大的难点来自于人。

直播行业发展早期大家都比较草莽,随便一个人我们都会给他上台的机会。但随着行业越来越规范,平台、观众都对直播内容提出了更高的要求,主播水平参差不齐的问题凸显出来。

在内容方面,我们加强了主播筛选,我们有线上线下两个筛选团队。线上主要把控专业主播——也就是直播嘉宾的筛选,线下则是把控舞台现场报名的观众。

在大舞台的复制方面,我们尝试让其他具备一定人气和实力的主播开分会场,也就是自己的舞台,通过与木森大舞台连麦做“大带小”扶持。

但播了几个月之后,我们发现分会场的人气始终走不上去,原因还是在于主播本人的应对能力、控场能力均不足,即便从木森那里获得了流量,也承接不住。

这是目前我们想要做舞台复制最难的问题。

归根究底,大舞台模式对主播的综合素养要求非常高,我们也想要招募更多能力强的主播,但行业内竞争非常激烈,现成的优秀主播不好找,从零开始培养出一个,又要耗费大量的人力、精力,所以我们的大舞台复制一直没能找到更好的路子。

Q4:为什么要全国各地巡演?

张渱:全国巡演既有主观原因,也有客观原因。

主观上,目前我们的粉丝集中在西北地区,年龄偏大,走出去能让我们有机会获得更多曝光,吸引不同画像的粉丝;另外,巡演使得我们能更方便和当地优秀艺人合作,带给观众地方特色节目,比如在延安的时候,我们和当地艺人联袂演出了正宗的民歌、腰鼓。

客观上,我们外地的粉丝也常常问,什么时候能到我们这里演出?我们是非常关注粉丝诉求的。各地文旅等单位也向我们抛出橄榄枝,希望能借助我们的流量,带动地区发展,搞活经济。

Q5:如何维持木森直播间持续10w 流量?

张渱:维持木森直播间持续的10w 流量,我们总结了几个做得好的地方:

第一,稳定优质内容,调整劣质内容。我们每天晚上都会进行直播复盘,拖节奏的、负能量的内容都会被剔除。

第二,粉丝维护。木森大舞台最骄傲的一点就是铁粉非常多。除了直播内容吸引人,这与我们长期进行粉丝维护也脱离不了关系。我们的几百个粉丝群全部满员,日常会有管理员进行直播分享等。

第三,互动性强。在木森直播间,观众对直播内容有把控的权利。从唱什么歌,到谁能上台表演,观众的喜好是能够得到迅速反馈的,因而大家有强烈的归属感。

第四,注重团队的力量。从给木森配搭档,到越来越多公司签约主播一起在木森大舞台表演,我们在这个过程中越来越认识到,一个人势单力薄,尤其是在当下的直播行业中,因此要发挥好团队的力量。

Q6:怎样看待才艺直播的未来?

张渱:从大的市场需求来看,我们认为未来才艺主播的发展应该是多元化、个性化的,能够满足不同用户的审美需求,为用户提供更丰富和优质的内容。

对主播来说,提升专业技能自然是不必说的,更重要的是注重培养自己的职业素养,包括人际沟通能力、主持能力、内容策划能力、营销能力等等。

Q7:仁汇和头部内容型机构之间存在什么差距?有哪些规划?

张渱:和头部内容型公会相比,我们在公司架构、短视频运营、直播创新方面都存在不小的差距。

和成熟的头部公会相比,仁汇的人员数量、管理人才都是不够的,大家的分工不够清晰,更不必说精细服务单个主播。

在短视频运营上,因为我们入驻抖音的时间仅一年,对短视频的认知也在不断更新。之前我们做的都是直播切片搬运,但最近的一个爆款短视频,给我们的直播间吸引来几十万人,这让我们意识到短视频引流的力量。

目前,我们正在扩张短视频团队,计划给主播做更专业、个性化的短视频内容。

另外,我们的直播内容也比较单一,局限于木森大舞台。未来,我们想在场景和内容两条线做创新,也将增加招募唱跳、非遗、民间才艺主播,让大舞台的内容更加丰富多彩。

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