小红书选题匮乏？如何用水平营销做选题？

站长网2023-09-22 11:05:151阅

做小红书除了“抄”对标选题外，有没有方法去创作新的选题?

刚开始做小红书，我总是建议先从模仿对标开始，如对标写5点，你写6点，做到“人有我全”，本质上就是纵向营销，穷尽延长所有选项。

一、什么是纵向营销?

菲利普·科特勒《水平营销》写到（真心建议，所有从事营销宝子们，不要买各种小红书运营书籍，要买这本书）当一个品类出现时。

前期通过纵向细分进行延展，如牛奶分为纯牛奶、鲜牛奶、发酵乳、复原乳、酸奶等品类。

纵向营销是一种无限细分的方式，纵向营销，虽然能够帮助新品牌，快速打开市场，但市场无限细分，消费者规模越来越少。

同样，对做小红书运营也是如此，纵向做选题就是无限细分做。

图1:菲利普科特勒《水平营销》

举例，以“小红书运营工具”选题，博主围绕数量、封面、形式纵向延展，本质创作内容都差不多。

虽然小红书爆文更爆，但运营者都这样写，就会陷入同质化竞争。

图2:自媒体工具大全

二、什么是水平营销?

而水平营销相对纵向营销，一种横向创意思考方式，通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。

如不用马拉的车——汽车;玩具零食创造奇趣蛋;宠物做饭诞生猫王料理。飞机汽车创作小鹏飞行器;

水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。

换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。

三、如何进行水平营销?

水平营销分为3个步骤:

1、选择一个焦点

焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。

2、进行横向置换以产生刺激

横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场，这就形成新的市场。

横向置换有6种方法:替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。

如何通过水平营销把爆款笔记重新创作?

如:戒掉手机，男生去做这8件事爆款笔记。

替代:

戒掉手机，女生去做这8件事（换人群）

戒掉拖延，男生去做这8件事（用拖延症代替手机）

戒掉精致穷，男生去做这8件事（精致穷替代手机）

倒置:

男生不做这8件事，一定戒不掉手机

组合:

戒掉直男和无趣，男生去做这8件事!（直男无趣）

戒掉手机和游戏，男生去做这8件事（手机游戏）

夸张:

男生7天不玩手机，因为做了这8件事

想让男朋友在一起，不玩手机，请做这8件事

去除:

戒掉手机，千万不要做这8件事

换序:

男生做这8件事，就能戒掉手机

3、建立连接。