内容创业下半场，创作者该换种思路致富了

萦绕在创作者心头的变现难题又迎来了一套新的解法。

肉眼可见，近几年来，越来越多的创作者选择在抖音上经营自己的事业，创作者的身份逐步向着职业化发展。而要想真正将创作者作为一份职业，除了要具备基本的内容创作能力之外，变现能力更是命脉所在。只有获得持续、稳定的变现能力，创作者才能拥有内容创作的长期动力，职业生涯也才能健康、长久地维系下去。

获取变现能力无疑是创作者的共识，但残酷的现实是，不论处于何种成长阶段的创作者，都不可避免地被各种各样的变现痛点困扰着，比如:不知道有哪些变现方式、不知道自己适合哪些变现方式;变现工具分散、管理效率低;商单少，等不到品牌上门寻求合作;一接商单视频流量就下降，粉丝有“怨言”不说，客户的满意度还不高……

如何拓宽变现渠道、获取更多变现机会，让自己能在愈演愈烈的竞争中拥有更长久的生命力?这无疑是所有创作者们想要攻克的难题。在9月12-13日举办的2023抖音创作者大会上，抖音创作者经营聚焦变现问题为创作者们分享了全新的变现玩法。在平台推出的新玩法之下，创作者可以颠覆过往对于商单的被动等待思路，化被动为主动，亲手将自己的商业价值拉高，由此创造更多的实际收益。

内容创作者，或许要迎来变现新纪元了。每一个创作个体，都有可能成为受益者。

从被动接单到主动出击，

创作者变现将更高效?

@张踩铃 是抖音上的一位剧情创作者，凭借爆笑有趣、展现中西文化差异生活的搞笑段子已经吸引了近800W粉丝。今年7月，她的外国婆婆要来中国探亲，结合着这件“新鲜事”，她策划了一个能深度体现文化差异的系列内容，并在抖音创作者中心输入了内容选题和合作日程，前置向品牌透传合作机会，希望能找到对趣味家庭场景有需求的客户。规划发布一周之内迅速敲定了和诺梵的商单合作。通过主动透传内容拍摄计划的@张踩铃 不仅成功为自己拿下一个商单，还借此拓宽了商单品类，为账号开启了更多可能。

@张踩铃 的这一番操作，就是抖音创作者经营推出的商单变现玩法之一——【抖音作者新鲜事】，即在抖音创作者中心增加了创作者主动表达创作规划的入口，以此帮助优质创作者从“被动的命题作文接单”向着“主动的内容规划变现”跨越。

具体来讲，就是创作者可以围绕着居家旅行、结婚生子、生活日常等各种生活新鲜事进行内容规划，并在抖音创作者中心上主动对外透传自己的内容选题、发布节奏以及账号档期等，MCN机构也可以帮助自己签约的创作者发布招商信息和品牌合作意愿，通过这种主动展示内容规划的方式，提前向品牌预告合作机会。而相关品牌则可以在巨量星图平台「内容招商广场」查看招商信息，并根据自己的营销预算与需求，前置地与创作者完成商机沟通。

对比以往品牌先寻找创作者、再确定内容方向的常规合作方式，这种前置透传内容规划的新鲜事玩法，明显缩短了品牌和创作者的合作流程、减少了合作环节中的不确定性。于品牌而言，可以优先锁定优质内容场景，提升筛选撮合效率;于创作者而言，则可以将变现主动权牢牢掌握在手中，率先为自己赢得更多商机。

此外，先根据账号风格规划好内容，再将品牌广告自然融入其中的合作模式，也能降低商单内容硬植入的尴尬局面，这样一来，粉丝对广告的抵触心理自然会降低，商单视频的质量和数据都有了更好的保障。

从美妆创作者@是小鱼耶 的例子中，我们能进一步感受到这种玩法的强大功效。

在筹备冰岛长途旅行期间，@是小鱼耶 提前规划了一系列旅途新鲜事拍摄计划，并在创作者中心完成了选题和日程的录入，由此获得了个人护理品牌-宫芙的青睐，顺利完成了【特种兵旅行行程x素颜霜快速搞定妆容】的内容合作。数据显示，这条旅行美妆趣味视频播放量高出其以往商单视频的3倍，互动率是平时自然内容的近4倍。整场合作下来，不仅客户满意，@是小鱼耶 也借此获取了实打实的收益。

值得注意的是，除了在抖音创作者中心增加创作者主动表达创作规划的入口，帮助创作者增加商机曝光，抖音创作经营还会根据平台动向，推出各式各样的招商话题活动，以此帮助创作者挖掘更多内容和商单结合的机会。

而在【抖音作者新鲜事】玩法之外，抖音创作者中心上线的【作者变现任务中心】，把星图、电商、生活服务等品牌商家们的所有商单变现任务统一整合起来，并针对创作者的账号特点进行智能推荐。

在这个适配所有垂类创作者的一站式阵地中，平台会通过算法优先给创作者推荐高收益、高匹配度、低门槛的任务，并配套提供商单任务教学，榜单案例分享，审核规范答疑，以及激励活动报名等服务，整合了过去分散、入口零散的低效接单渠道，为创作者建设了完整的找货路径服务，这样不仅降低了创作者变现的参与门槛、让他们可以精准匹配不同垂类的商单任务，也能避免创作者因信息黑盒带来各种损失。

此外，抖音创作者经营还在创作者大会上介绍了两种内容变现玩法。

一种是【个人页广告分成】，只要创作者点击申请开通平台推出的【创作者广告分成计划】，平台就会通过系统匹配适合创作者内容调性、账号风格的广告，根据广告曝光效果，创作者可以获取相应的广告收益。

另一种是将于10月上线的【付费心愿】玩法，该玩法支持创作者把粉丝额外想看的内容设置为心愿挑战任务，粉丝通过互动助力达成任务的金额目标后，创作者就可以去履行先前设置的挑战任务，这样既能满足粉丝的心愿，又能通过内容创作获取额外收益。

和商单变现玩法相比，这两种内容变现玩法无需创作者在内容之外花费更多精力，本质是为了鼓励创作者认真打磨内容、不断提升自己的内容能力，创作出更多好内容。

创作者变现下一站，

离不开主动

总体来看，抖音创作者经营推出的全新变现模式，内核十分清晰，那就是为创作者搭好阵地和舞台，引导他们在创作好内容之余变被动接单为主动争取，由此，通过才华创造更多收益。

抖音“守护”自己的创作者，让他们劳有所得、坚持创作是每一个内容平台的愿景，毕竟，只有以“内容”为根，以“创作者”为本，平台才能保持恒久竞争力。

近两年来，达人营销、达人种草的价值被不断拔高。用户认知一个品牌、了解一个新品，往往都是从活跃于各平台上的达人开始，通过达人输出的种草测评笔记、精心拍摄的创意视频，用户可以逐渐了解品牌、并为之吸引、问询、行动，进而成为品牌的忠实拥趸。正因为这样，达人营销、达人种草已然成为众多品牌的一项重要支出，创作者也由此拥有靠才华变现的机会。

然而，我们也能看到，受大环境影响，品牌方的成本意识在不断增强，对于投放和产出的要求也更为严格，他们渴望能够更高效、精准地甄选到调性契合、内容优质的达人，以此提升自己的品牌质感和口碑。

对于创作者来说，优质的内容是基石，但经营能力也一定要在线才能走的更远。在当前大环境的综合作用之下，创作者“主动”寻求机会，是长久发展的必然趋势。

比起被动等待，“主动”在平台搭建好的舞台之上展示自我、向商单发起进攻无疑成为众多创作者职业化进程中的利好选择。尤其是对那些内容优质但缺少变现机会的达人而言，通过平台推出的变现模式，能够主动让自己被品牌、广告主看见，赢得更多发展机会，以此和品牌达到一种互利共赢的平衡和相互促进的正向循环，这份以创作为核心的事业也才能走得更加长远。

对于创作者而言，内容创作能力和变现能力相互依存，缺一不可。而要想在充满机遇与挑战的创作之路上创造更多价值，不仅要主动创作好内容，更要主动探求商单机会，唯有这样，才能在激烈的内容战场中拥有不可替代的竞争优势。