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2020年最受欢迎的15种商业模式

站长网2020-04-27 14:24:4512阅

原标题:什么样的创业项目能赚钱?了解下这15种最受欢迎商业模式!

不少电商平台卖家和提供SaaS效劳创始人以为,构建一个有助于尽可能多地产生收入的业务方式都是至关重要的。 很多企业可能以为只需一个方法可以销售自己的产品,在本文中,将跟大家分享增加收入的不同方法和以及相关的案例分析。要记住,那些成功的公司通常会应用多种方式增加收入来源。

首先我们来看看 10 种可能容易被忽视的收入方式:

1、定期订阅付费方式

这种方式适用于像Slack之类的数字软件产品。在思索订阅方式时,先思索制定最低价的计划,以吸收新用户运用。而产品的中期计划和昂贵的计划应该提供更为明显的附加功用,目的是推进客户升级到更高的价钱。

许多分析师以为,这是最好的收入方式,由于他们的客户每个月都在为订阅付费,只需产品坚持创造价值,他们就会长时间持续付费。许多SaaS公司的客户都是坚持 3 年以上每月付费。另外,还可以在订阅效劳上中止分级,下文我们还会提到。

示例1:

2019 年,SEMRush共向4. 7 万名客户销售订阅方案(均匀每月订阅费用为 130 美圆),营收打破 1 亿美圆。客户主要运用SEMRush提供的效劳做搜索引擎营销和优化研讨。

示例2:

经过协助 5 万多名客户托管和管理视频内容,Wistia在 2019 年完成收入 4000 万美圆,自在现金流近 600 万美圆。Wistia依据视频、频道和特定功用制定方案。。

示例3:

Jivochat经过向客户销售网站的实时聊天处理计划,在没有筹集到资金的状况下曾经完成了 800 万美圆的收入。超越37, 000 名客户支付 18 美圆/月运用该工具。

2、买卖型(按抽成)收费形式

假如是为用户处置支付或以任何方式协助他们管理资金,那么能够思索买卖型收入模型。

BackOffice协助企业管理财务和工资。他们开端出卖定期订阅形式时,在不到 18 个月的时间里,每月收入到达 8 万美圆。然后他们认识到公司每个月协助客户处置数百万美圆的账单支付。如今运用这种买卖形式,BackOffice从每笔销售中抽取很小的百分比(<3%)来协助客户处置付款。假如BackOffice的处置费用到达 1000 万美圆/月,假定依照收取3%的买卖费用,每个将取得 30 万美圆收入。

Printful成立于 2014 年,该平台协助创作者总共卖出了5. 4 亿美圆的商品买卖总额(GMV)。 2019 年,该公司的GMV总额约为 3 亿美圆,营收为 1 亿美圆。该公司从每笔订单均匀收取30%的费用。

(站长网编辑注:Printful是一家直销公司,为卖家提供几种处置库存任务的办法。平台支持按需打印,没有月费或最低订单请求。产品设计者能够出卖共同和发明性的内容,包括服装、配件和家居生活用品等。)

阿根廷的PopMyAds的盈利形式则为经过在该系统投放的全部广告收取8%的费用。这种买卖费用,在广告界有时被称为“广告税”,很多协助品牌投放广告的SaaS公司会采用这种形式。

3.基于运用状况的收费形式

许多开创人搞砸了他们的商业方案,由于他们以为客户只用他们的产品做一件事,而实践上客户看重的是完整不同的东西。想采用运用状况收费形式的话,那么就要用工具跟踪实践运用状况指标,并依据客户最看重的运用状况指标停止定价。假如有必要,就更新业务模型。

以出卖CRM为例,能够依据联络人的数量来定价。假如协助客户编写提案,那么基于运用状况的收入指标可能是每个月发送的提案数量。

(站长网注:CRM也就是客户关系管理,是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。)

另外还有:

依据每月合同的数量制定费用

云效劳管理平台的初创企业CloudCheckr依据云本钱的百分比收取费用

SEMRush(为 SEO、PPC、内容营销、社交媒体和竞争研讨提供处理计划)依据用户每个月搜索关键词的次数收费

这些都是基于运用状况的定价模型的例子。

4.按座付费形式

当客户向他们的同事引荐你的产品时,这意味着你在提供价值方面做得很好。一旦看到这种形式时,能够思索采用按座付费形式。客户依据他们运用的座位数量向产品付费,这是开创人向其它公司出卖产品常见的方式。

举个例子,假如有 3 个公司的人在运用你的产品,运用linkedin看看这些总共有几员工,看看能否值得让他们的整个团队都注册运用。一旦员工用户的数量到达一定程度,即可请求企业按座付费,以进一步取得管理权限。

5.广告

基于广告的收入形式正变得越来越不受欢送,由于用户能够很容易地发现广告并觉得十分厌恶。也就是说,换句话说,关于曾经树立了一个博客、播客或电子邮件列表,并吸收了大量的关注者,那么应用广告赚钱是一个好主见。

那些好的广告是看起来一点都不像广告的广告。

像Morning Brew这样的电子邮件通讯,经过每天发送一封电子邮件并在其中销售广告,每年能够产生 1800 万美圆的收入。目前,Morning Brew读者数量曾经超越 160 万。

像Tim Ferriss这样的播客掌管人,在他们的播客开端的时,每 60 秒的信息收费 4 万美圆,由于他们曾经树立了一个庞大的听众群体。

而像《福布斯》和《企业家》等网站经过Google Adsense和其商家投放的广告,每年带来 1000 万美圆以上的收入。

6.免费增值形式

这个形式在十分特殊的状况下能够获得十分好的效果。比方在杂货超市,效劳员会在一个汉堡包品牌前设立一个“免费试吃”的摊位,接着免费让顾客试吃汉堡包,持续这样做 10 次,就有有一个人会买15. 99 美圆一包汉堡包肉饼。而他们给出的 10 个样品总共破费了 1 美圆(营销费用),而产品销售本钱为 4 美圆,最终仍旧带来了10. 99 美圆的利润。

不过在无法预估需求提供几“免费”效劳才干转化一名客户的话,这种免费增值形式是风险的。免费提供产品或者允许用户免费运用你的工具,可能会让企业损失很多钱,以至让公司破产。因而,在采用这种形式之前,一定要搞分明转换指标。

7.搭建买卖平台

买卖市场平台将买家和卖家联络起来,简单的说能够“作为中间商赚差价”。市场上的销售周期可能并不容易,由于必需同时向两类人销售:买家和卖家。

你应该首先关注谁来进入你的市场?买家还是卖家?假如想开端发明现金流,就必需同时瞄准两个目的客户。

以谷歌业务为例,谷歌协助出版商与那些希望接触这些出版商受众的品牌树立联络,年营收超越 500 亿美圆。

亚马逊将一个小部件的制造商与一个只搜索该小部件的买家联络起来,并从中收取30%的费用。

苹果的应用程序商店将游戏玩家和游戏应用程序开发商联络起来,每卖出4. 99 美圆,就能抽取30%的利润。

其他市场案例还包括Uber、TopTal等等。

8.提供数据效劳

买卖数据可能很棘手,但假如处置得当的话,利润会很高。

比方Second Measure与许多接触买卖信誉卡数据的公司树立了关系,这些公司对数据停止匿名处置,再分享给Second Measure。Second Measure经过清算和组织数据,使客户可以对这些信誉卡数据停止分类、过滤和提取洞察。

其他出卖数据的公司包括ZoomInfo、Crunchbase和Gartner。

(站长网编辑注:Second Measure是一家基于人工智能的金融投资、另类数据提供商,经过半人工、半机器的方式,为投资人剖析和预算一家公司的营收状况,包括驱动业务和运营指标:收入,客户增长等。)

9.“ 一口价”加价形式

比方你卖的是实物产品并且很分明本钱,能够决议加价50%出卖。详细的说,假如你花了 10 美圆去创立一个产品,想要以 15 美圆的最低价钱出卖,这样就能在每笔销售中取得 5 美圆的毛利润。

这是当今公司中最常见的商业形式。一些小型企业运用这种加价形式,经过社交媒体和搜索引擎直接向客户销售产品,而另一些企业则运用dropshipping或eBay、Shopify等中间商,或Wallmart等批发商店销售产品。无论企业如何销售产品,最终目的是确保销售中取得足够的利润。

运用这种加价模型计算利润十分简单,这就是为什么它是目前最常见的收入模型。

10.销售效劳

本文大多数商业形式都是从一个个体企业家努力采购效劳开端的。在大多数状况下,当你出卖效劳时,就是在出出卖本人的时间。比方律师提供法律效劳,每小时收费 400 美圆。一个画家以每小时收取 40 美圆的人工费用提供绘画效劳。

大多数开端销售效劳的开创人认识到,想要完成年收入超越 100 万美圆十分艰难,由于一个人的时间是有限的。接着他们会开端树立一个机构,出卖他人的时间,会发现这也很难扩展业务。由于假如有新客户之后,就需求雇佣更多的人来效劳这些客户。

在这一点上,大多数机构开端寻觅更有利可图的商业形式,如订阅,或者他们创立本人的产品品牌,再经过机构销售产品。

这是最简单的创业收入形式之一,所以从这方面开端发明动力。

看完上述十种容易被无视形式之后,下面再来看看 5 种越来越受欢送的收入形式组合。

11.加价+订阅

许多面向消费者的品牌曾经开端采取这种办法。他们过去只运用加价形式向消费者出卖剃须刀。

制造剃刀的本钱是 1 美圆,他们以每把 5 美圆的价钱出卖,毛利润为 4 美圆。制造商不想向沃尔玛支付货架空间的费用,也不想让亚马逊抽取30%的分红,于是就推出了本人的网站,并直接向消费者销售产品。

他们开端发现许多客户每隔一个月就会回购,接着推出订阅方案:每月提供 3 把剃须刀,只需 12 美圆。

男士订阅制个人护理品牌DollarShaveClub在 2016 年 7 月以 10 亿美圆现金出卖给结合利华之前,就是这么做的。估计在将来几年,能够看到更多的品牌采取这种形式,将加价收入形式与订阅分离起来。

12. 搭建买卖平台+ 抽取GMV(成交总额)百分比

举个详细的例子,比方树立一个协助呆在家里全职妈妈找到灵敏的工作网站平台,第一年,你注册用户有 1000 个,这些宝妈会列出诸如“我会写博客”或“我能够帮助编辑播客”之类的事情。第二年,有些公司经过平台雇佣这些妈妈来完成任务,平台就能够向公司想要在平台寻觅兼职妈妈的公司收取 50 美圆/月的费用。

到第三年,平台每个月要处置10, 000 个工作,相当于完成 500 多万美圆总买卖额(GMV)。其中对 2500 家付费的公司每家收取 50 美圆/月费用,每个月总共赚12. 5 万美圆。

启动新定价战略之后,还会对 500 万美圆/月GMV抽取3%分红,相当于大约每个月还能够新增 15 万美圆的收入。下面我们来看看详细案例:

示例1:

SimpliShip协助货运代理向阿迪达斯等需求运输产品的品牌销售海运和空运空间。在 2019 年,该公司处置了 1500 万美圆的总货运支出(75%是海运,25%是空运),发明了大约 100 万美圆的收入。他们方案在 2020 年完成 3 亿美圆的买卖和 1000 万美圆的收入。

示例2:

LeafLink这家平台主要协助类型Dixie大麻品牌与Medicine Man批发商搭建联络。LeafLink曾经入驻 1300 个像Dixie这样的品牌, 3400 个像Medicine Mane这样的批发商。 2019 年 4 月,该平台处置了1. 23 亿美圆的商品买卖总额(GMV)。

Leaflink有 3 种收入形式,他们在 2019 年赚了 600 万美圆。60%来自对 1300 个品牌的收费,比方针对Dixie 399- 1500 美圆/月的订阅方案;5%来自买卖费用,其中LeafLink对经过其平台购置的总买卖额 225 万美圆收取3%费用;15%来自于让Dixie这样的品牌在平台上投放广告的费用。这是一个应用多种收入形式进步收益的案例。

13.硬件(IoT)+软件

许多公司会制造硬件以支持他们的软件工作。不难发现,一旦客户装置了硬件,他们就更有可能长期支付订阅费。

比方SensaNetworks协助沃尔玛这样的公司管理废物,该公司将硬件设备运到实体店,并装置到渣滓箱里。当渣滓桶满了的时分,这些设备就会告知渣滓搜集者。

SensaNetworks每件硬件的制形成本为 900 美圆,其销售形式为以以 2400 美圆出卖或者以 90 美圆/月的费用租给顾客。其中有60%的顾客选择购置,40%的顾客选择租赁的方式。另外,SensaNetworks还以 34 美圆的价钱出卖软件包。

14. 订阅+效劳

许多企业家一开端是经过出卖效劳来出卖自的时间,接着又开展成一家代理机构,然后该机构开发了一个订阅软件产品。

这就是抵触的开端。一家机构成员到达几人才需求开端关注构建软件?什么时分应该选择关闭这机构,只专注于利润率更高的软件效劳?

在某些状况下,软件业务会飞速开展,公司就能继续筹集风险资本。投资者厌恶效劳型收入,由于这种形式“不成范围”和“利润率低”,没有资本想象空间。大多数软件利润率高达75%以上,而效劳利润率常常只要40%左右。

在订阅公司营收到达 500 万美圆左右和客户超越 1000 人之后,开创人开端考虑:“我们能够向其中一些客户推行效劳,让他们对我们的软件愈加上瘾。”通常,你会看到这些公司专注于再次推出一项效劳方案。

最终,最胜利的软件公司会销售软件并提供重要的效劳,以吸收客户登录、进步活泼度和粘性。

Clucth.io在 2007 年成立的时分只是一家机构,当时开创人只要 19 岁。该机构员工在 2019 年增至 40 至 50 人,收入到达 500 万美圆,但工作相当累人。两位开创人试图出卖该机构,并取得了约 500 万美圆的收入。

其中一位开创人想要开发出一段有价值的代码,让公司无需编码就能够将应用程序和网站整合一同。Clucth.io开创人从公司出卖中取得50%的报酬( 250 万美圆),接着用 60 万美圆从他原来的公司买下代码。往常这家订阅软件公司推出了Clutch.io(注:Clutch.io一个操作简单、管理强悍的A/B测试工具,它能够控制测试过程)。

15.订阅+抽取GMV(成交总额)百分比

像Workaxle这类公司形式就是协助企业轻松布置付费会议。商家需每月支付 1000 美圆的订阅费用才干运用该软件,另外Workaxle还抽取其平台总成交额1.5%。该工具适用于收取预定费用的行业(沙龙、教练等)。

注:本文编译自getlatka,原文标题《15 Most Popular Types Of Revenue Models To Consider In 2020》

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